Skills
Vendas consultivas B2B e B2C
CRM e funil de vendas
Prospecção e negociação
Sobre a Vaga
O Hotmart FIRE é o maior festival de economia digital da América Latina. Em 2026, o evento reúne criadores, estrategistas e empresas para conexões de alto valor, negócios e networking. Estamos construindo a edição e buscamos um Consultor Comercial sênior para liderar vendas consultivas de ingressos BIZ e VIP, com foco em ROI, acesso exclusivo e transformação.
Responsabilidades
- Conduzir vendas consultivas de ingressos B2C para creators, especialistas e profissionais de marketing digital
- Gerir o funil de alta conversão do primeiro contato ao fechamento (ciclo médio de 3 a 7 dias)
- Atuar na conversão de leads de lista de espera e abandono de checkout
- Prospectar e fechar contratos B2B com empresas, agências e times de marketing que compram em volume (3+ ingressos por conta)
- Construir pipeline B2B com abordagem estruturada, argumentação de benefício coletivo e acompanhamento do ciclo comercial
- Elaborar propostas e apresentações para decisores de RH, Marketing e Desenvolvimento de Pessoas
- Registrar e categorizar objeções para gerar inteligência de mercado e apoiar copy e estratégia de campanha
- Propor melhorias no processo de vendas com base em dados de conversão por etapa
- Colaborar com CRM, Growth e Marketing na criação de réguas de comunicação para aumentar taxas de conversão
- Definir métricas de performance por canal (indicação, B2B, lista de espera e SDR)
Requisitos
- Experiência mínima de 3 anos com vendas consultivas B2C e/ou B2B de ticket médio-alto
- Vivência no segmento de eventos: venda de ingressos, patrocínio ou comercialização de experiências presenciais
- Atuação com funil estruturado, CRM ativo e metas mensuráveis
- Graduação em Engenharia (qualquer especialidade), Ciências Exatas, Marketing ou áreas correlatas
- Conhecimento de ferramentas de automação e CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
- Capacidade analítica para interpretar conversões, identificar gargalos e formular hipóteses
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional (sem custo para o colaborador)
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa)
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa)
- Previdência privada, vale transporte e seguro de vida
- Wellhub, auxílio creche e budget de educação
- Incentivo ao aprendizado de idiomas, benefícios para maternidade/paternidade e Conexa Saúde
- PLR (participação anual nos lucros e resultados)
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal após período aquisitivo de férias