Skills
Vendas B2B
Negociação complexa
CRM e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
Venha fazer parte da modobank, uma unidade de negócios focada em soluções de pagamento via Pix. A empresa atua no desenvolvimento de sistemas e em ferramentas de inteligência estratégica para diferentes segmentos, conectando inovação, tecnologia e propósito.
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial II para atuar presencialmente em Chapecó-SC, atendendo clientes de médio a grande porte e contribuindo para o crescimento da operação.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar leads para novas oportunidades de negócio
- Conduzir entrevistas e reuniões para entender necessidades e desafios dos clientes
- Mapear decisores e stakeholders dentro das organizações-alvo
- Preparar materiais e apresentações comerciais personalizados
- Realizar demonstrações da plataforma Opa! Suite, destacando recursos e benefícios
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às demandas do cliente
- Conduzir negociações e apoiar o fechamento com documentação e contratos
- Gerenciar pipeline no CRM, acompanhando evolução no funil de vendas
- Monitorar métricas como conversão, ciclo comercial e ticket médio
- Manter relacionamento pós-venda e apoiar a fidelização
- Identificar oportunidades de upsell para ampliar valor nas contas
- Atuar em conjunto com marketing, suporte e produto para melhorar processos
- Participar de treinamentos, workshops e eventos para fortalecimento de rede
- Reportar feedbacks ao time de produto e acompanhar concorrência
Requisitos
- Ensino médio completo (desejável formação em áreas como administração, processos gerenciais, gestão comercial ou afins)
- Experiência mínima de 1 ano na área comercial (desejável 3 anos)
- Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads, contatos e oportunidades
- Experiência com negociações complexas e contas de maior porte
- Capacidade de construir propostas detalhadas para grandes contas
- Habilidade para analisar dados de vendas e acompanhar indicadores
- Perfil com boa comunicação, negociação, resolução de conflitos e pensamento estratégico
- Organização para gerir múltiplos clientes e prazos sob pressão
Beneficios
- Almoço gratuito para o colaborador
- Lanche saudável diariamente
- Vale transporte conforme previsto na CLT
- Plano de saúde Unimed (conforme política interna)
- Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna)
- Auxílio educação (conforme política interna)
- Plano de carreira e oportunidades de crescimento
- Vaga também para PcD