Skills
Vendas consultivas
CRM e gestão de pipeline
Elaboração de propostas comerciais
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um Consultor Comercial I para atuar na modobank, unidade de negócio fintech focada em soluções de pagamento via Pix. A posição é presencial em Chapecó-SC e integra um ambiente dinâmico, com foco em inovação, tecnologia e relacionamento próximo com o cliente.
Se você gosta de vendas consultivas, busca crescimento e quer impactar diretamente a experiência do cliente, venha fazer parte do nosso time.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar leads para novas oportunidades de negócios
- Realizar entrevistas e reuniões para entender necessidades e desafios do cliente
- Mapear decisores e conectar-se com stakeholders nas organizações-alvo
- Preparar materiais e apresentações comerciais personalizados
- Conduzir demonstrações da plataforma, apresentando recursos e benefícios
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às demandas do cliente
- Negociar termos e condições, buscando acordos sustentáveis para ambas as partes
- Conduzir o fechamento e garantir que o processo esteja devidamente documentado
- Gerenciar o pipeline de vendas utilizando CRM e acompanhar o progresso no funil
- Monitorar métricas como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio
- Realizar acompanhamento pós-venda para apoiar a integração e aumentar a satisfação
- Identificar oportunidades de upsell para atender novas necessidades
- Atuar em conjunto com marketing, suporte e produto para alinhar estratégias
- Participar de treinamentos, workshops e manter-se atualizado sobre mercado e concorrência
- Fornecer feedback ao time de produto com base nas interações com clientes
Requisitos
- Ensino médio completo (desejável cursando ou concluído áreas como Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou afins)
- Experiência mínima de 6 meses na área comercial (desejável 2 anos)
- Conhecimento em CRM para gerenciar leads, contatos e oportunidades
- Habilidade em vendas estratégicas e consultivas
- Capacidade de analisar dados e métricas de vendas para apoiar decisões
- Experiência na elaboração de propostas comerciais
- Facilidade para apresentações e demonstrações de produtos/softwares
- Comunicação clara, negociação, orientação ao cliente e foco em metas
- Resiliência, adaptabilidade, gestão de tempo e trabalho em equipe
Beneficios
- Vale transporte (conforme previsto na CLT)
- Plano de saúde Unimed (conforme política interna)
- Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna)
- Auxílio educação (conforme política interna)
- Plano de carreira e desenvolvimento (conforme política interna)
- Premiação (conforme política interna)
- Almoço gratuito para o colaborador e lanche saudável diariamente
- Ginástica laboral e espaço de descanso
- Day off no mês de aniversário
- Café da manhã (opcional)