Skills
desenvolvimento de negócios
negociação comercial
precificação e propostas
Sobre a Vaga
Na Suzano, buscamos um(a) Consultor(a) para atuar no desenvolvimento e expansão de negócios de serviços logísticos. O foco inicial será comercializar a capacidade disponível de ativos portuários e logísticos, apoiando a geração de receita e o aumento do uso desses ativos.
Responsabilidades
- Prospectar clientes e identificar oportunidades de movimentação de cargas e prestação de serviços logísticos para terceiros
- Estruturar e consolidar processos de venda de serviços, incluindo propostas comerciais, aprovações internas, contratos e atividades de pós-venda
- Apoiar a construção do modelo de negócio da área, avaliando potencial de mercado, oportunidades de expansão e viabilidade comercial dos ativos logísticos
- Realizar análises de mercado para identificar segmentos, clientes e cargas com potencial de utilização dos ativos
- Atuar de forma integrada com Operações, Jurídico, Regulatório, Meio Ambiente e Suprimentos para garantir fluidez na implementação das oportunidades
- Preparar apresentações, materiais executivos e recomendações para apoiar decisões estratégicas
- Contribuir para o atingimento das metas de receita e para a estratégia sustentável de crescimento em serviços logísticos
Requisitos
- Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Logística, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência em operações portuárias, logística, terminais, armadores ou desenvolvimento de negócios no setor
- Vivência comercial na venda de serviços e gestão de relacionamento com clientes
- Conhecimento em precificação, composição de propostas comerciais e aspectos tributários relacionados aos negócios
- Capacidade de analisar mercados, desenvolver business cases e identificar oportunidades de crescimento
- Domínio intermediário ou avançado em Excel e PowerPoint, com habilidade para apresentações executivas
- Experiência em negociação comercial e elaboração de soluções customizadas
- Inglês como diferencial para interação com o mercado logístico internacional
Beneficios
- Plano Médico, Odonto e Seguro de Vida
- VR ou Refeitório e VA, com VA adicional no final do ano
- Programa de Remuneração Variável (Anual)
- Previdência privada
- Programas de treinamentos E-learning na plataforma UniverSuzano
- Clube de Descontos com parceiros