Skills
Vendas B2B
Prospecção Outbound
Cold Calling
Negociação
Vendas Consultivas
Fechamento de Vendas (Closing)
Desenvolvimento de Novos Negócios
SPIN Selling
Sobre a Vaga
A Engehall é referência nacional em treinamentos de segurança do trabalho e ajuda empresas a ganharem tranquilidade jurídica com gestão e mitigação de riscos. Para apoiar nossa expansão comercial, buscamos um Closer B2B de alta performance para atuar de forma presencial em Belo Horizonte.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) para abrir novas oportunidades junto a decisores corporativos
- Conduzir negociações e fechamentos complexos, com foco em contratos B2B
- Trabalhar objeções técnicas com postura consultiva e direcionamento para o alto escalão
- Mapear, contatar e reativar clientes inativos para geração de receita
- Gerar e manter pipeline com consistência para atingir metas
Requisitos
- Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B e prospecção ativa (outbound/cold calling)
- Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e Receita Previsível
- Habilidade para articular valor, negociar com decisores (Diretoria, RH, Jurídico e SST) e contornar objeções
- Perfil hunter, resiliência e foco em performance e conversão
- Disponibilidade para atuar presencialmente com alto volume de negociações
Beneficios
- Atuação em ambiente de expansão comercial e carteira com oportunidades de reativação
- Modelo presencial para acelerar o relacionamento com decisores