Skills
Vendas B2B
SPIN Selling e BANT
CRM
Sobre a Vaga
Estamos buscando um Closer para atuar na área de consultoria empresarial, com foco em transformar oportunidades em contratos e impulsionar o crescimento dos clientes. Você será responsável por conduzir o processo comercial do início ao fechamento, garantindo qualidade na qualificação e eficiência nas negociações.
Responsabilidades
- Verificar a qualidade da qualificação dos leads antes de avançar no funil
- Atender clientes nos canais de conversão inbound e outbound
- Conduzir reuniões de diagnóstico para entender necessidades e objetivos dos clientes
- Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais
- Fechar negócios com foco em eficiência e resultados
- Atualizar e otimizar o CRM da empresa para manter o pipeline sempre organizado
- Utilizar sistemas de outbound para identificar e buscar novas oportunidades
- Conduzir conversas com habilidades de negociação e persuasão
- Acompanhar métricas e indicadores para avaliar desempenho comercial
Requisitos
- Formação superior completa em áreas relacionadas a Gestão, Marketing ou Administração
- Experiência em vendas, especialmente em vendas complexas B2B
- Conhecimento em técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT
- Familiaridade com ferramentas de CRM
- Boa comunicação oral e habilidade para negociar
- Proatividade, foco em resultados e autorresponsabilidade para cumprir metas e prazos
- Relacionamento interpessoal para atuar com clientes e equipe
- Postura orientada ao sucesso do cliente e disposição para aprendizado contínuo
Beneficios
- Contrato como prestador de serviços (PJ)
- Horário de trabalho a combinar