Skills
Vendas Enterprise B2B SaaS
Land & Expand
MEDDIC Challenger Sale Spin Selling
Sobre a Vaga
Na área de aquisição da Blip, buscamos um Closer para liderar vendas complexas e ajudar a transformar conversas técnicas em business cases com alto impacto para grandes empresas. O foco é relevância sobre volume, atuando em contas nomeadas e em alinhamento com BDRs, especialistas técnicos e o C-Level.
Responsabilidades
- Orquestrar estrategicamente oportunidades em contas nomeadas, atuando como referência para destravar negociações
- Construir defesas de valor com base em ROI, retorno financeiro e eficiência operacional
- Modelar soluções e apoiar a elaboração de propostas, identificando dores latentes para sustentar ofertas comerciais e técnicas
- Conduzir a navegação política com múltiplos stakeholders, garantindo alinhamento de expectativas do usuário influenciador ao C-Level
- Desenhar, junto com BDRs e especialistas técnicos, planos de ataque personalizados para Land & Expand
- Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, assegurando forecast previsível e win-rate acima da média
Requisitos
- Experiência em vendas complexas B2B SaaS para grandes grupos econômicos
- Visão de negócio para interpretar relatórios de RI e dados financeiros (ex.: balanços) e identificar oportunidades
- Habilidade de orquestração interna: saber quando e como acionar áreas e pessoas para avançar a negociação
- Domínio de frameworks de venda consultiva (ex.: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling)
- Capacidade de storytelling em apresentações executivas com foco em ROI e impacto estratégico
- Experiência prévia em processos de Land & Expand
- Inglês avançado/fluente para negociações com multinacionais
- Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo
Beneficios
- Horário flexível e modelos de trabalho flexíveis (remoto, híbrido ou presencial conforme a função)
- Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto
- Plano de saúde (SulAmérica) e plano odontológico
- Wellhub (Gympass) e convênio SESC
- Seguro de vida e suporte psicológico via Conexa Saúde
- Incentivo educacional e reconhecimento financeiro ligado a metas (ICP)
- Licenças estendidas, auxílio creche e apoio a dependentes PCD
- Dia off de aniversário e folgas remuneradas (Blip Recharge)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.