Skills
Gestão de canais e alianças
Pipeline partner-sourced e forecasting
Onboarding e enablement de parceiros
Sobre a Vaga
Como Channel & Alliances Manager na equipe de Channel Acceleration, você lidera a estratégia de canais para o Brasil. Você será a ponte entre os times de vendas da Elastic, o ecossistema de parceiros e os clientes atendidos por esses parceiros, garantindo que a estratégia se transforme em ações replicáveis e com execução no campo.
Responsabilidades
- Gerar pipeline e bookings a partir de parceiros no território definido, em parceria com a liderança regional de vendas
- Construir e manter um plano de jogo do território, com mapeamento de contas em cadência recorrente
- Planejar e anexar “channel plays” acionáveis (ex.: segurança-first, conversão free-to-paid, expansão em renovações) com próximo passo e responsável nomeado
- Conduzir briefings regionais objetivos para a liderança de vendas e participar de rotinas de forecast
- Executar onboarding de parceiros de ponta a ponta: monitorar fila de inscrição, realizar calls de onboarding e aplicar o framework padrão
- Conduzir planejamento conjunto com parceiros regionais e coautor o joint business plan com liderança de soluções
- Garantir acesso ao portal, mapear contas-alvo e definir cadência recorrente dos parceiros
- Preparar parceiros com enablement, ativos e plays para vender, implementar e atender soluções Elastic
- Construir, revisar e submeter cotações em diferentes modelos (reseller, distribuidor, MSP e hyperscaler), aplicando programas e incentivos corretos
- Manter qualidade do pipeline: eliminar duplicidades, atualizar notas e assegurar status preciso em cada oportunidade
- Aplicar padrões de attach em oportunidades de segurança, assegurando a parceria de segurança elegível antes de avançar o negócio
- Gerenciar registros de deals com rigor operacional, incluindo apelações quando necessário
- Reportar métricas de canal: pipeline e receita gerados por parceiros, taxa de attach, ticket médio e attach em hyperscaler
- Monitorar consumo de clientes e telemetria de oportunidades para identificar risco e oportunidades de expansão
Requisitos
- Experiência com gestão de canais, alianças ou vendas voltadas a parceiros, preferencialmente em software corporativo, cloud ou infraestrutura de dados
- Histórico comprovado de geração de pipeline a partir de parceiros e influência em receita no território
- Rotina confortável com CRM para acompanhamento de pipeline, disciplina de forecast e reporting
- Conhecimento de metodologia estruturada de vendas (ex.: MEDDPICC) e capacidade de orientar parceiros
- Boa comunicação para apresentar cenários com objetividade e criar materiais de enablement realmente utilizáveis
- Capacidade de atuar de forma cross-funcional (vendas, soluções, marketing, operações e jurídico) para reduzir atritos em transações com parceiros
- Perfil autônomo e orientado a resultados, com postura de medir, aprender e iterar
Beneficios
- Remuneração competitiva
- Plano de saúde para você e sua família (em muitas localidades)
- Flexibilidade de calendário, com opções de localização e horários para diversas funções
- Maior número de dias de férias ao ano
- Iniciativa de doações/voluntariado com match (até US$ 2.000 ou equivalente local)
- Até 40 horas por ano para projetos voluntários
- Licença parental com no mínimo 16 semanas
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.elastic.co.
Saiba como funciona.