Skills
prospecção outbound
vendas para SMB
geração de pipeline
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) SMB para atuar no time de Marketing e ajudar a gerar pipeline qualificado para o segmento de contas de médio porte. Você vai trabalhar em parceria com Executivos de Vendas SMB para abrir portas, engajar decisores e acelerar oportunidades de negócio.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente potenciais clientes SMB por meio de outbound (ligações, e-mails, LinkedIn e abordagens criativas)
- Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e adaptar a mensagem conforme o perfil dos tomadores de decisão
- Apresentar a proposta de valor da Wellhub e agendar reuniões para a equipe de vendas
- Contornar objeções, alinhar expectativas e construir relacionamentos de confiança com diferentes níveis de interlocução
- Colaborar com Account Executives (AEs) para alinhar discursos, compartilhar insights e apoiar estratégias para contas-chave
- Atuar para atingir metas de geração de pipeline mensais, trimestrais e anuais
- Representar a Wellhub como embaixador(a) em eventos e oportunidades de networking
- Ser referência em novas e existentes indústrias-alvo, acompanhando diferentes setores e regiões
Requisitos
- Residir em São Paulo e ter disponibilidade para ir ao escritório 1x por semana
- Experiência prévia com prospecção ativa para contas SMB (obrigatório)
- Vivência com desenvolvimento de novos negócios e/ou vendas para empresas de médio porte
- Foco em metas, postura resiliente e organização para gerenciar múltiplas prioridades
- Boa comunicação verbal e escrita em português (nativo)
- Inglês avançado como diferencial (especialmente leitura e escuta)
- Capacidade de pensar de forma criativa para resolver desafios
- Perfil orientado a aprendizado e melhoria contínua
Beneficios
- Wellhub: Plano Gold+ gratuito com acesso a academias, estúdios e recursos digitais de bem-estar
- Wellz: jornadas personalizadas com sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental e conteúdo sob demanda
- Saúde e cuidado: plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida
- Trabalho flexível com possibilidades de modelo híbrido ou remoto (a ser discutido com liderança)
- Reembolso para home office
- Cronograma flexível e descanso remunerado (férias após 6 meses e folgas adicionais)
- Licença parental remunerada e programas de desenvolvimento profissional
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.