Skills
Prospecção e desenvolvimento de negócios
Vendas B2B e negociação
Gestão de CRM e follow-up
Sobre a Vaga
Atue no time Comercial da 99, apoiando o crescimento da plataforma por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da presença em regiões estratégicas. Como Business Development Representative (BDR), você será a ponte entre a marca e os parceiros do setor de alimentação, entendendo dores reais e apresentando soluções para transformar operações.
Responsabilidades
- Mapear oportunidades de clientes no ecossistema de alimentação no Brasil (ex.: fine dining, fast food, cafeterias e padarias)
- Realizar prospecção e desenvolvimento de relacionamento via pesquisas de mercado, indicações, ligações e visitas, participação em eventos do setor e parcerias de canal
- Conduzir conversas comerciais para identificar necessidades e apresentar demonstrações de produto, negociação e fechamento de contratos
- Manter relacionamento de longo prazo com clientes, acompanhando demandas, dúvidas e sugestões de melhoria
- Organizar e coordenar recursos internos para resolver problemas com agilidade, apoiando retenção, recompra e expansão
- Produzir insights sobre tendências do mercado e concorrentes (preços, ofertas e estratégias de marketing), gerando relatórios para orientar decisões
- Atualizar registros e informações no CRM, garantindo precisão e conformidade com as rotinas da empresa
- Apoiar metas regionais e participar de treinamentos, compartilhando aprendizados e contribuindo para evolução da metodologia do time
Requisitos
- Formação superior completa ou em andamento (candidatos recém-formados são bem-vindos)
- Fluência em português para comunicação completa com clientes locais; inglês básico é um diferencial
- Experiência prévia em vendas B2B de SaaS ou desenvolvimento de negócios com varejo/food service (como sistemas POS e softwares de gestão) é preferencial
- Alta orientação a metas, autonomia, resiliência à pressão e capacidade de adaptação ao ritmo de acompanhamento
- Facilidade para aprender rapidamente produtos SaaS e acompanhar tendências do setor
- Boa colaboração em equipe e disponibilidade para viagens de curto prazo dentro do Brasil
Beneficios
- Ambiente de trabalho acelerado, com colaboração e cultura de aprendizado contínuo
- Atuação orientada por dados para apoiar decisões e evolução de estratégia
- Compromisso com integridade, diversidade e inclusão
- Oportunidades de crescimento profissional dentro do time Comercial