Skills
Qualificação de leads
Prospecting e geração de pipeline
CRM e atualização de status
Sobre a Vaga
Na Salesforce, buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) para apoiar a geração de oportunidades e a construção de pipeline para a área de vendas. Você atuará junto ao programa de gestão e times parceiros para planejar campanhas, identificar prospects e conduzir o processo até a etapa de handoff para o time comercial.
Responsabilidades
- Trabalhar com o program manager e áreas cruzadas para definir metas e identificar novas oportunidades de negócio
- Atuar com leads qualificados, engajando no ciclo de vendas para atingir metas e objetivos estabelecidos
- Qualificar oportunidades por meio de abordagem consultiva, entendendo desafios do cliente e apresentando valor da solução
- Realizar pesquisa detalhada em contas-alvo para mapear contatos-chave e informações críticas
- Identificar e abordar prospects estratégicos que não foram priorizados pela área de marketing
- Engajar com prospects provenientes de campanhas e iniciativas de marketing
- Ser referência no uso de ferramentas e plataformas de prospecção e sales enablement
- Transformar dores e necessidades dos clientes em recomendações de campanhas e eventos para aumentar engajamento
- Manter relacionamento orientado à experiência do prospect, fortalecendo a jornada para futuras vendas
- Atualizar status de leads e registrar interações no CRM diariamente
- Realizar autoavaliação para garantir qualidade e promover melhorias contínuas
- Manter-se atualizado sobre produtos, soluções e conhecimento de mercado por meio de sites, webinars e materiais de marketing
Requisitos
- Experiência de 1 a 2 anos em desenvolvimento de negócios, vendas ou áreas correlatas
- Vivência com qualificação de leads em diferentes níveis organizacionais (gestores, diretores, VPs e executivos)
- Perfil proativo, com energia e criatividade para atuar em ambiente dinâmico
- Habilidade para trabalhar em ritmo acelerado e com foco em resultados
- Conhecimento em ferramentas corporativas de produtividade e rotinas comerciais
Beneficios
- Recursos e benefícios para apoiar bem-estar e equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Ambiente de inovação com foco em IA e transformação do trabalho
- Oportunidade de desenvolvimento profissional em uma empresa líder do setor
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: salesforce.wd12.myworkdayjobs.com.
Saiba como funciona.