Skills
Prospecção consultiva
Gestão de CRM e pipeline
Relacionamento institucional
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) profissional de Business Development com perfil consultivo para apoiar o desenvolvimento estratégico e institucional do Gabardo & Terra Advogados Associados. A posição atua na identificação, prospecção, qualificação e acompanhamento de oportunidades de negócios alinhadas às especialidades do escritório, com foco em inteligência de mercado, relacionamento e gestão de pipeline.
Responsabilidades
- Identificar, prospectar e qualificar oportunidades aderentes às áreas de atuação do escritório por meio de pesquisas, networking, eventos, indicações e ferramentas digitais.
- Realizar abordagens consultivas e personalizadas, considerando segmento, perfil do potencial cliente e aderência ao posicionamento institucional.
- Registrar, organizar e acompanhar o pipeline e o CRM, mantendo histórico atualizado de interações, follow-ups e status das tratativas.
- Conduzir ações de prospecção com cadência, priorização e continuidade para evoluir oportunidades ao longo do funil.
- Apoiar a construção de oportunidades estratégicas junto a sócios, diretoria e áreas técnicas, trazendo contexto e alinhamento comercial-institucional.
- Nutrir leads e relacionamentos com conteúdos, eventos, iniciativas institucionais, convites, networking e ações de branding.
- Mapear tendências, segmentos estratégicos e oportunidades de expansão compatíveis com as frentes do escritório.
- Acompanhar indicadores de prospecção, relacionamento e conversão para apoiar melhorias contínuas nos processos.
- Contribuir com ações de comunicação e marketing institucional, oferecendo insights de mercado e suporte a campanhas e eventos.
- Representar o escritório institucionalmente com postura executiva, comunicação estratégica e proatividade, respeitando as diretrizes da OAB.
Requisitos
- Formação ou sólida vivência na área jurídica, com domínio técnico suficiente para compreender soluções e riscos legais.
- Perfil comercial consultivo, visão estratégica e capacidade de prospectar e qualificar oportunidades.
- Habilidade para construir relacionamentos com empresários, executivos e gestores, entendendo dores empresariais e lógica de contratação.
- Conhecimento prático de gestão de oportunidades e funil (ex.: CRM, cadência de follow-up e metodologias de prospecção).
- Repertório jurídico e postura executiva, com atuação alinhada aos princípios éticos da advocacia e diretrizes da OAB.
- Não é necessário ter inscrição ativa na OAB, mas é importante conhecer bem o ambiente jurídico e a dinâmica de contratação de serviços advocatícios.
Beneficios
- Remuneração fixa: R$ 6.000.
- Vale alimentação/vale refeição: R$ 31/dia.
- Participação em resultados.
- Desconto farmácia.
- Pagamento da anuidade da OAB (caso possua).
- Totalpass (assinatura com +5.000 academias).
- Regime de trabalho híbrido (reuniões e eventos presenciais).
- Equipamentos fornecidos pelo escritório (notebook, segunda tela, headset, teclado, mouse, mousepad e mochila).