Skills
Prospecção B2B
Qualificação BANT e SPIN
CRM e cadências multicanal
Sobre a Vaga
Você atuará como a primeira linha de contato da INFLEET com empresas de infraestrutura no Brasil, impulsionando a geração de demanda por meio de prospecção ativa e qualificação de oportunidades. O objetivo é transformar leads em reuniões qualificadas para o time KAM Hunter.
Responsabilidades
- Mapear contas-alvo e identificar com precisão tomadores de decisão dentro da estrutura organizacional
- Conduzir cadências multicanal de alta conversão, incluindo cold calling, social selling no LinkedIn, cold e-mail e WhatsApp
- Aplicar metodologias de qualificação como BANT e SPIN para entender dores operacionais e avaliar aderência às soluções
- Agendar reuniões qualificadas para repasse ao KAM Hunter, garantindo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente
- Registrar interações e manter o pipeline atualizado no CRM, garantindo rastreabilidade e controle da operação
Requisitos
- Experiência anterior como BDR ou SDR em vendas B2B, com preferência para atuação em contas Enterprise
- Comunicação verbal e escrita sólida, com capacidade de dialogar com gestores e diretores
- Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição da prospecção fria
- Conhecimento prático em ferramentas de engajamento (como Meetime, Reev ou similares) e uso de CRM
- Capacidade analítica para pesquisar empresas antes da abordagem (ex.: relatórios, fusões, novos contratos e movimentos do setor)
Beneficios
- Day off no mês do aniversário
- Wellhub
- Auxílio alimentação via cartão Caju (R$ 1.000/mês)
- Ajuda de custo via cartão Caju (R$ 150/mês)
- Plano de saúde e odontológico 100% custeados pela INFLEET
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: infleet.inhire.app.
Saiba como funciona.