Skills
Pré-vendas
ABM
CRM e inteligência comercial
Qualificação BANT SPIN MEDDIC
Análise de KPIs de funil
Sobre a Vaga
A RD Station está ampliando a equipe de Pré-Vendas e criando uma squad dedicada ao Outbound para Grandes Contas (Mid Market). Como Analista de Pré-Vendas BDR Pleno, você vai atuar de forma estratégica e consultiva, ajudando a abrir novas oportunidades em contas de alto ticket e com ciclos de venda mais longos.
Responsabilidades
- Prospectar e gerir contas estratégicas com foco em qualidade de fit e potencial de ARR/NMRR
- Executar estratégias de ABM (1:1, 1:Few e 1:Many) para engajar Mid Market e Enterprise
- Mapear stakeholders técnicos, econômicos e usuários finais, personalizando a abordagem para decisores C-level e heads
- Construir hipóteses de valor a partir dos problemas do negócio, antes do contato inicial
- Agendar reuniões com contexto claro, dor validada e encaminhamento definido para o time de vendas
- Analisar dados de mercado e histórico de interações para manter e qualificar bases estratégicas
- Atuar de forma integrada com Marketing e Inteligência Comercial para definir plays, narrativas e posicionamento por vertical
Requisitos
- Experiência prévia em pré-vendas, com vendas complexas de alto ticket
- Boa comunicação executiva para dialogar com diretoria e C-level
- Capacidade de mapear e conduzir processos com múltiplos stakeholders
- Conhecimento prático em metodologias de qualificação com foco em impacto financeiro e risco (BANT, SPIN Selling ou MEDDIC/MEDDICC)
- Perfil analítico para acompanhar KPIs do funil e ajustar workflow
- Mentalidade consultiva para avaliar maturidade digital e desafios operacionais do prospect
- Experiência com CRM e ferramentas de inteligência comercial
- Protagonismo, autonomia e colaboração cross-funcional (Sales, Marketing e Tech)
Beneficios
- Programa de bem-estar integral com ações e benefícios voltados aos pilares emocional, financeiro, físico, ocupacional e social
- Ambiente que incentiva autonomia, aprendizado contínuo e evolução de carreira
- Compromisso com diversidade, inclusão e pertencimento
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.