Skills
Inbound Marketing
CRO e Experimentos A/B
SEO e Automação (RD Station/CRM)
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Analista de Inbound Marketing com perfil estratégico, analítico e mão na massa para conduzir a estratégia de aquisição e nutrição de leads de ponta a ponta. Você atuará para aumentar a geração de leads qualificados, melhorar a eficiência do funil e apoiar as metas de receita, integrando conteúdo, automação, CRO, CRM e análise de performance.
Responsabilidades
- Construir e evoluir o funil de inbound (TOFU, MOFU e BOFU), com metas por etapa como Visitas, Leads, MQL e SQL
- Escrever e otimizar copies para e-mails, landing pages, materiais ricos e fluxos de nutrição, ajustando tom e linguagem por persona e estágio da jornada
- Desenvolver e gerir estratégia de conteúdo e SEO, incluindo pauta, calendário, briefs, clusters e otimizações on-page com foco em conversão
- Aplicar CRO em e-mails e landing pages, realizando testes A/B de subject lines, CTAs, copy e formulários para melhorar abertura, cliques e conversão
- Desenhar e implementar automações de nutrição, segmentação, lead scoring e regras de passagem para vendas
- Garantir integração entre Marketing e Vendas, com SLA, roteamento de leads, governança do funil e cadências
- Acompanhar métricas e performance em dashboards (como GA4, Looker e ferramentas de CRM), analisando CAC, CPL, CVR e taxas de MQL/SQL
- Conduzir experimentos de growth seguindo hipóteses, priorização (ex.: ICE/RICE) e documentação de aprendizados
- Atuar em conjunto com áreas parceiras como mídia paga, design, comercial, atendimento e BI
Requisitos
- Experiência sólida com inbound, preferencialmente em B2B ou em ciclos consultivos
- Copywriting de performance com domínio de estruturas como AIDA, PAS e storytelling para e-mail, landing pages e conteúdo
- Conhecimento em ferramentas como RD Station/Mailchimp (automação, segmentação e scoring) e CRM (Dynamics, Salesforce ou Pipedrive)
- Experiência com GA4 e GTM
- Base em SEO técnico e conteúdo (briefing, on-page, estrutura e intenção de busca)
- Vivência com CRO e experimentação (testes A/B, formulação de hipóteses e análise de resultados)
- Boa capacidade de análise de métricas (Excel/Sheets avançado; noções de SQL/Looker são um diferencial)
Beneficios
- Atuação estratégica com autonomia para planejar, executar e otimizar campanhas de ponta a ponta
- Ambiente orientado a dados, com foco em aprendizado contínuo e experimentação
- Integração com diferentes áreas para acelerar resultados do funil de marketing e vendas