Skills
Vendas B2B full-cycle (SDR + Closer)
Gestão de funil e CRM (Salesforce)
Prospecção multicanal e negociação consultiva
Sobre a Vaga
O Na Prática busca um(a) profissional para executar, do início ao fim, a estratégia comercial B2B. Você atuará em todo o funil de vendas, garantindo a geração contínua de oportunidades qualificadas e a conversão de leads em contratos assinados, com disciplina de pipeline e foco em valor.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindo segmentos prioritários, contas-alvo e critérios de qualificação
- Planejar e conduzir cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), com mensagens personalizadas por dor e contexto
- Qualificar leads com assertividade para avançar apenas oportunidades com potencial real
- Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dores, prioridades, impacto no negócio, stakeholders, orçamento e processo de decisão
- Construir e apresentar propostas consultivas personalizadas, com escopo, prazos e investimento alinhados aos objetivos do cliente
- Realizar negociações consultivas, gerenciando objeções e expectativas até o fechamento
- Executar follow-ups consistentes ao longo do funil, garantindo avanço até a assinatura
- Gerenciar o CRM com alta precisão, registrando interações, status, histórico e previsões de fechamento (Snov.io e Salesforce)
- Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial e transformar dados em insights para otimização
- Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, alinhando expectativas pós-venda
Requisitos
- Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer), cobrindo prospecção, qualificação e fechamento
- Atuação prática com funil consultivo de ponta a ponta, com follow-up disciplinado e gestão de pipeline
- Experiência em reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dor, impacto, decisores e processo de decisão
- Vivência na criação, apresentação e negociação de propostas comerciais com foco em valor, escopo, prazos e investimento
- Uso consistente de CRM, com registros completos e previsibilidade do pipeline
- Comunicação clara e consultiva, com boa argumentação e storytelling comercial
- Forte orientação a resultados e acompanhamento de métricas como leads qualificados, reuniões, conversão e tempo de ciclo
- Conhecimento/uso de ferramentas para prospecção e CRM (ex.: Snov.io e Salesforce)
Beneficios
- Plano de saúde Bradesco (Top Nacional)
- Plano odontológico Bradesco (Top Nacional)
- Vale-refeição/vale-alimentação
- Vale transporte (se solicitado)
- Bônus por performance (Wellhub e/ou TotalPass)
- Modelo híbrido: 3x por semana no escritório em São Paulo
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.