Skills
Pré-vendas (SDR/BDR)
Prospecção multicanal (LinkedIn, telefone e e-mail)
CRM e qualificação de leads (SPIN Selling, BANT)
Sobre a Vaga
Na Aurum, empresa de softwares jurídicos, você vai integrar o time Comercial com foco em identificar, qualificar e desenvolver oportunidades para o time de vendas. Esta é uma oportunidade 100% remota, ideal para quem gosta de autonomia, aprendizado contínuo e comunicação clara.
Responsabilidades
- Realizar o primeiro contato com leads inbound vindos das ações de marketing, garantindo agilidade no retorno
- Conduzir prospecção ativa (outbound) por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências definidas
- Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis
- Entender dores, desafios e contexto operacional dos prospects para apoiar a gestão jurídica
- Fazer a qualificação inicial das oportunidades com base nos critérios do time comercial
- Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas
- Registrar e manter informações atualizadas no CRM para garantir um pipeline confiável
- Apoiar a construção e a higienização de listas de prospecção
- Acompanhar indicadores de produtividade e conversão (contatos, taxas de resposta e reuniões)
- Participar de treinamentos sobre produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção
Requisitos
- Experiência em pré-vendas (BDR/SDR) em empresa de tecnologia ou vivência com pré-venda inbound/outbound
- Conhecimento de vendas consultivas
- Prospecção via LinkedIn, telefone e e-mail
- Experiência com qualificação de leads em multicanais
- Conhecimentos em SPIN Selling e BANT
- Habilidade para conduzir conversas investigativas
Beneficios
- Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível
- Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais
- Plano de saúde Bradesco nacional e plano odontológico SulAmérica
- Seguro de vida
- Auxílio creche para filhos(as) até 5 anos
- Gympass/Wellhub e Conexa Saúde
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Auxílio posto de trabalho (além de notebook): R$ 2.400,00
- Folga de aniversário (day off) e semana relax no fim de ano