Skills
Power BI
Excel avançado
Estratégia comercial e indicadores
Sobre a Vaga
Na Ipiranga, buscamos pessoas engajadas e conectadas ao cliente para apoiar o crescimento da estratégia comercial da logística. Como Analista de Estratégia Comercial Sênior, você atuará no desenvolvimento de oportunidades, relacionamento com clientes e construção de planos para aumentar volume, recorrência e percepção de valor dos serviços logísticos.
Responsabilidades
- Mapear oportunidades comerciais e impulsionar o crescimento do volume estratégico
- Atuar como embaixador da proposta de valor da logística, conectando soluções para fidelização e recorrência
- Planejar e conduzir reuniões estratégicas com clientes, apresentando soluções logísticas
- Desenvolver estratégias de engajamento com clientes e áreas internas para ampliar a participação da logística na estratégia comercial
- Liderar iniciativas para melhorar a experiência do cliente e fortalecer o valor percebido dos serviços
- Identificar oportunidades de conversão de clientes FOB para CIF e elaborar planos de ação
- Organizar eventos, workshops e fóruns de relacionamento para fortalecer a marca e os serviços
- Construir análises, planos de ação e apresentações executivas com foco em resultados
- Acompanhar indicadores de adesão, conversão, retenção e crescimento por região
- Realizar análises de mercado e tendências para apoiar decisões de crescimento
- Monitorar planos de fidelização para aumentar recorrência, retenção e satisfação
- Identificar melhorias contínuas na jornada e no relacionamento com o cliente
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Logística, Economia, Marketing, Direito, Relações Comerciais ou áreas correlatas
- Experiência sólida com desenvolvimento de negócios, relacionamento com clientes e áreas comerciais
- Vivência na condução de reuniões executivas e na elaboração de apresentações para clientes
- Experiência com gestão de projetos e melhoria contínua
- Capacidade de analisar indicadores, elaborar planos de ação e acompanhar resultados
- Excel avançado
- Power BI intermediário ou avançado
- Construção de apresentações executivas
- Conhecimento em logística de distribuição e transporte (diferencial)
- Inglês intermediário (diferencial)
Beneficios
- Programa de Remuneração Variável
- Previdência Privada
- Plano de Saúde e Odontológico
- Gympass
- VR/VA e VT
- Seguro de vida
- Auxílios e benefícios como auxílio filho com deficiência, terapia online, orientação nutricional, cesta natalidade, reembolso de óculos e lentes, auxílio de medicamentos e vacinas
- Universidade corporativa
- Adicional por tempo de serviço
- Horário flexível