Skills
Vendas consultivas
CRM
Metodologias SPIN SPICED MEDDICC
Sobre a Vaga
A Dupont Spiller Fadanelli Advogados está buscando um(a) profissional de pré-vendas para fortalecer a prospecção e a qualificação de clientes com uma abordagem consultiva. A atuação é presencial em Bento Gonçalves ou Caxias do Sul, no Rio Grande do Sul, e exige formação em Direito.
Responsabilidades
- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial
- Realizar atendimento consultivo aplicando metodologias como SPIN, SPICED e MEDDICC
- Qualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório do cliente
- Registrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidade
- Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
- Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
- Apoiar estratégias de cross-selling e recorrência com clientes existentes
- Manter alinhamento com as personas do escritório e com o ICP (Perfil Ideal de Cliente)
Requisitos
- Disponibilidade para trabalho presencial em Bento Gonçalves ou Caxias do Sul/RS
- Interesse genuíno por vendas consultivas e relacionamento com clientes empresariais
- Formação completa em Direito (desejável)
- Experiência com CRM, garantindo registro e acompanhamento das atividades (desejável)
- Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivo (desejável)
- Conhecimento básico de metodologias estruturadas de vendas (desejável)
Beneficios
- Vale Alimentação
- Vale Transporte