Account Manager (Sales + Gestão de Contas) - Remoto

Sobre a Vaga

Atuaremos com você no centro do processo: você conduz as conversas que fecham novas oportunidades, acompanha a jornada do cliente e garante a entrega até a apresentação dos candidatos para entrevista. É uma função híbrida, com foco em vendas e, depois, gestão ativa da conta para manter a qualidade e favorecer renovações.

Responsabilidades

• Realizar discovery calls com leads inbound para entender necessidades, mapear dores e fechar negócios
• Conduzir negociações e tratar objeções de preço com segurança
• Iniciar o processo de contratação após o fechamento: apoiar na definição de escopo, prazos e fluxo de candidatos
• Gerenciar a entrega end-to-end por meio de um sistema automatizado, da descrição da vaga até a seleção para apresentação ao cliente
• Revisar desafios e materiais de candidatos, selecionar os melhores e participar de entrevistas quando necessário
• Fazer prospecção outbound para agências alinhadas ao ICP, usando canais como LinkedIn e e-mail, visando agendar reuniões
• Acompanhar clientes ativos para garantir que as contratações estejam performando e atuar preventivamente em eventuais problemas

Requisitos

• Experiência com vendas consultivas, especialmente em serviços, staffing/recrutamento ou ofertas B2B de alto ticket
• Habilidade para conduzir discovery calls, controlar a conversa e identificar orçamento sem desconforto
• Boa capacidade de argumentação e reframe de objeções em tempo real
• Experiência com prospecção outbound (LinkedIn e e-mail) e conhecimento do que costuma gerar respostas
• Perfil analítico para avaliar candidatos com base em submissões, entrevistas e currículo
• Mentalidade de ownership: entender que a venda se consolida quando o cliente contrata e renova
• Boa comunicação, rapidez na execução e postura coachable

Beneficios

• Remuneração com base + comissão
• Comissão por fechamentos e upside contínuo nas contas bem geridas