Skills
Vendas consultivas
Prospecção ativa (Hunter)
CRM e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Account Manager Pleno com perfil Hunter para atuar na geração de novos negócios e na construção de relacionamentos estratégicos. Você será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar clientes e conduzir vendas consultivas voltadas à transformação digital, com foco em soluções de Cloud, Dados, IA, Salesforce e desenvolvimento de software.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes (perfil Hunter) e criar oportunidades em modelo Greenfield
- Desenvolver estratégias comerciais para expandir a atuação da empresa no mercado corporativo
- Mapear necessidades de negócio e conectar soluções de tecnologia às demandas dos clientes
- Construir relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas
- Atuar junto aos times técnicos para elaboração de propostas comerciais
- Gerenciar pipeline, forecast e atividades no CRM
- Participar de eventos, reuniões e ações de networking para geração de oportunidades
- Atuar em parceria com o ecossistema de alianças estratégicas, com destaque para AWS e Salesforce
Requisitos
- Experiência prévia como Hunter ou Account Manager em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços de TI
- Vivência com vendas consultivas de projetos, serviços ou alocação de squads de tecnologia
- Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios
- Conhecimento de soluções de Cloud, Dados, IA, Salesforce ou desenvolvimento de software
- Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM
- Conhecimento em ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou similares
- Boa comunicação e capacidade de negociação, com foco em relacionamento e resultado
- Perfil orientado a metas e cumprimento de indicadores comerciais
Beneficios
- Contratação CLT, 40h semanais com jornada flexível
- Atuação híbrida
- Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica (extensivo a dependentes)
- Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível (Caju benefícios)
- Seguro de Vida
- Auxílio Home-Office em cartão flexível (Caju benefícios)
- Wellhub (Gympass) e TotalPass
- Sesc (extensivo a dependentes)
- ília University (universidade corporativa) e Language Academy
- Wellbeing com benefícios adicionais como Plano de Saúde PET, BYOD e programas de premiação por indicação
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.