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Sobre a Vaga

A Figma está em busca de um(a) Account Executive para atuar com clientes SMB, impulsionando vendas e maximizando receita na região da América Latina. Você será responsável por construir e nutrir relacionamentos com decisores de nível executivo, entendendo necessidades complexas de negócio e conduzindo propostas alinhadas à suíte de produtos da Figma.

Responsabilidades

• Construir e gerenciar pipeline de contas SMB para atingir metas trimestrais e anuais
• Aplicar técnicas de discovery e abordagem consultiva (value selling) com decisores em clientes novos e existentes (1–500 FTEs)
• Alinhar-se com executivos sobre desafios do negócio e buscar patrocínio para expansões e deployments mais amplos
• Realizar análises para criar planos estratégicos de contas, com abordagem multicanal em nível executivo
• Gerenciar carteira por tiers e aplicar estratégias para reduzir churn e evitar contrações
• Atuar em conjunto com áreas internas para posicionar a Figma, avançar negociações e garantir o sucesso do cliente
• Aproveitar oportunidades de networking e reuniões presenciais para fortalecer relacionamentos executivos

Requisitos

• Experiência fechando vendas por múltiplos anos em empresa de software/SaaS com base SMB (1–500 FTEs), vendendo para executivos
• Histórico consistente de geração de pipeline e atingimento de metas
• Experiência comprovada com ciclos de vendas complexos (30–60 dias)
• Conhecimento de metodologia e processo de vendas orientados a valor para o cliente
• Fluência escrita e falada em espanhol e inglês (para atuação com clientes na América Latina)

Beneficios

• Oportunidade de acelerar a carreira e aprender com profissionais experientes em vendas
• Ambiente colaborativo com parceiros multifuncionais
• Atuação com uma plataforma que apoia inovação e colaboração no ciclo de produto