Account Executive Sênior (PJ) | Vendas SaaS B2B | Calix (Supply Chain)

Sobre a Vaga

Na iSystems, ajudamos a indústria a ganhar eficiência com inteligência artificial e soluções para processos industriais. Como Account Executive Sênior, você terá a missão de impulsionar as vendas da Calix, plataforma de Supply Chain End-to-End, conduzindo negociações estratégicas e construindo relacionamentos de longo prazo com clientes industriais.

Responsabilidades

• Atuar no ciclo completo de vendas (full cycle), do primeiro contato ao fechamento e handoff para Implantação e Customer Success
• Conduzir reuniões consultivas de discovery e demonstrações, conectando a Calix aos desafios de supply chain e planejamento (challenge sales)
• Desenvolver contas estratégicas e oportunidades inbound/outbound, fortalecendo parcerias de longo prazo
• Elaborar business cases, propostas e análises de ROI para apoiar decisões executivas
• Realizar negociações complexas com múltiplos stakeholders e diferentes áreas do cliente
• Manter relacionamento com tomadores de decisão com comunicação clara, postura consultiva e visão estratégica
• Atualizar e organizar o CRM para garantir visibilidade da jornada e previsibilidade do pipeline
• Testar abordagens comerciais, mensagens e segmentações para evolução do processo de vendas
• Compartilhar boas práticas de vendas consultivas e contribuir para narrativas e playbooks comerciais

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos como Account Executive em vendas SaaS B2B
• Vivência com vendas consultivas, ciclos longos e múltiplos stakeholders
• Atuação full-cycle: prospecção, negociação e fechamento
• Histórico em abertura de mercado ou atuação em empresas/produtos em estágio inicial
• Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot)
• Perfil analítico e curioso, com capacidade de estruturar argumentos de valor e identificar oportunidades
• Boa comunicação, relacionamento com clientes e disciplina na gestão do pipeline
• Participação na criação de processos, rotinas comerciais e playbooks
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos (cerca de 2 semanas por mês, com frequência em São Paulo ou Campinas)

Beneficios

• Modelo de contratação PJ com variável atrelada a metas
• Seguro de Vida
• Auxílio Saúde para você, cônjuge e dependentes
• Plano odontológico (opcional) para você, cônjuge e dependentes
• Ajuda de custo para alimentação e refeição no cartão Caju (R$ 1.000,00)
• TotalPass
• Parcerias educacionais com descontos e auxílio para estudo de idiomas (50% custeado)