Skills
Vendas B2B
Gestão de pipeline e forecast
Metodologias MEDDIC/SPIN
Sobre a Vaga
A Fever for Business (F4B) é a área B2B da Fever, que transforma experiências de entretenimento ao vivo em uma solução escalável para empresas, escolas e marcas globais. Estamos buscando um(a) Account Executive Sênior para construir e escalar a unidade na região de LATAM, impulsionando novas receitas com foco em clientes corporativos e institucionais.
Responsabilidades
- Gerenciar e fortalecer relacionamentos com prospects e clientes dos segmentos Strategic & Enterprise na sua área de atuação
- Alcançar e superar metas mensais e trimestrais de receita
- Conduzir criação de pipeline e gestão do ciclo de vendas, aplicando metodologias de vendas no estilo MEDDIC
- Impulsionar crescimento de novas contas (new logo) e executar estratégia de land & expand com clientes-chave
- Identificar, mapear e envolver stakeholders relevantes no território
- Desenvolver e executar abordagens de outreach para melhorar qualidade do pipeline
- Garantir relacionamento duradouro que gere receita recorrente
- Atuar em alinhamento com áreas como Marketing, Partners e Operações para garantir execução e consistência
- Realizar pesquisas de mercado para acompanhar tendências e atividades de concorrentes
- Manter disciplina de CRM, previsibilidade de forecast e padrões elevados de atendimento
Requisitos
- Experiência de 5+ anos em vendas B2B (SaaS, mídia, entretenimento, MICE ou áreas correlatas)
- Comprovação de resultados e histórico de atingimento de metas
- Preferência por experiência com MEDDIC/SPIN ou metodologias similares
- Boa capacidade de negociação e resolução de problemas com segurança para falar com decisores seniores
- Perfil empreendedor, autônomo e confortável com mudanças e ambientes de alta velocidade
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Inglês e português fluentes
- Mentalidade de crescimento, com postura coachable, orientada a dados e organizada
Beneficios
- Pacote de remuneração atrativo com espaço para evolução
- Proteção FGTS (contribuições mensais para o fundo de garantia)
- 40% de desconto em eventos e experiências Fever + voucher Candlelight
- Plano de saúde, vida e odontológico com cobertura Amil 100% paga pela Fever
- Cartão refeição Swile: R$ 900/mês (100% pago pela Fever)
- Auxílio mobilidade Swile: R$ 280/mês
- Acesso Wellhub para academia e bem-estar (até plano Silver) pago pela Fever
- Bônus de férias
- Modelo híbrido com home office e escritório central em São Paulo
- Apoio para aprendizado de idiomas (inglês e espanhol)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.eu.greenhouse.io.
Saiba como funciona.