Account Executive Pleno (SaaS B2B) | Vendas Consultivas | Presencial

Sobre a Vaga

Na Alloyal, buscamos um(a) Account Executive Pleno para liderar o ciclo comercial completo de vendas B2B, com foco em empresas de médio e grande porte. Você atuará de forma consultiva, construindo relacionamento e transformando desafios dos clientes em soluções de negócio, contribuindo diretamente para a geração de novas receitas.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas do diagnóstico ao fechamento
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio
• Realizar reuniões consultivas com decisores e executivos
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
• Gerenciar pipeline no CRM para manter previsibilidade e organização
• Fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e prospects
• Atuar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success para garantir uma boa experiência ao cliente
• Acompanhar indicadores comerciais e apoiar melhorias no processo de vendas
• Representar a Alloyal em eventos e iniciativas de relacionamento com o mercado

Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B
• Vivência em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS
• Experiência conduzindo negociações de ponta a ponta
• Atuação com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades
• Boa capacidade de negociação e influência
• Facilidade para construir relacionamento com tomadores de decisão
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
• Organização, autonomia e boa gestão de pipeline

Beneficios

• Auxílio alimentação/refeição via Swile
• Auxílio home office via Swile
• Vale transporte sem desconto via Swile
• Plano de saúde e odontológico Amil (sem desconto)
• Seguro de vida e auxílio funeral
• Day off no mês de aniversário
• Gympass (Wellhub)
• Convênio com faculdades
• Viva Alloyal: programa interno de benefícios e engajamento