Skills
Vendas consultivas
Account Management e Customer Success
Salesforce (SFDC)
Sobre a Vaga
Na Adjust, ajudamos empresas a medir e crescer seus aplicativos em diferentes plataformas. Como Account Executive no Brasil, você atuará na equipe LATAM, sendo responsável tanto pelo desenvolvimento de novos negócios quanto pelo sucesso contínuo dos clientes na sua região.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, com metas trimestrais e anuais
- Identificar e executar oportunidades de expansão e upsell em contas existentes
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes para impulsionar adoção, satisfação e renovações
- Vender consultivamente a suíte de soluções e serviços da Adjust, ajustando a abordagem conforme cada decisor
- Monitorar padrões de uso e sinais de engajamento para antecipar riscos e reduzir churn
- Alimentar o time de produto com feedback de clientes e tendências do mercado
- Representar a empresa em eventos do setor e em parcerias do ecossistema mobile
- Manter pipeline e previsões atualizados no Salesforce (SFDC)
Requisitos
- Experiência de 2+ anos em funções orientadas a cliente (Vendas, Gestão de Contas ou Customer Success) em SaaS, AdTech ou consultoria/banking
- Histórico comprovado de bater metas de vendas ou objetivos de retenção
- Habilidades fortes de venda consultiva, negociação e comunicação
- Perfil tech-savvy para discutir recursos do produto, integrações e conceitos técnicos
- Capacidade de entender o mercado local e as necessidades do cliente com perguntas abertas e escuta ativa
- Fluência em inglês, português e espanhol
- Experiência/afinidade com Salesforce e ferramentas como SalesLoft e LinkedIn Sales Navigator
- Autonomia para trabalhar com foco, sem perder a colaboração em um ambiente ágil
Beneficios
- Atuação em equipe global e ambiente de crescimento contínuo
- Oportunidade de transformar potencial em receita recorrente por meio de parcerias e expansão
- Cultura de diversidade e inclusão
- Benefícios e detalhes de cultura disponíveis na página de carreiras da empresa
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.