Skills
Vendas B2B
Paid Media
Prospecção outbound
Negociação
Estratégia de go-to-market
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Account Executive com foco em Paid Media para impulsionar o crescimento da Clara no mercado brasileiro de publicidade digital. O papel combina desenvolvimento de negócios, estratégia comercial e posicionamento do produto para ajudar empresas que atuam no ecossistema de mídia paga.
Responsabilidades
- Conduzir a estratégia de go-to-market da solução de Paid Media, mirando empresas com operação relevante de publicidade digital em todo o Brasil
- Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas consistente, identificando oportunidades estratégicas e realizando a venda direta
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para promover adoção do produto e fechar negócios
- Atuar como especialista do produto, trazendo insights de clientes para apoiar melhorias com as equipes de produto e tecnologia
- Gerar volume de leads qualificados por prospecção ativa e abordagem estratégica via Amplemarket
- Identificar e cultivar parcerias estratégicas no setor de marketing e publicidade digital
- Acompanhar tendências de mercado e movimentos de concorrentes para orientar posicionamento e ofertas
Requisitos
- Experiência de 5+ anos em funções comerciais, estratégia de produto ou business development em fintech, pagamentos, adtech ou marketing digital
- Perfil hunter, com histórico de ciclos outbound de alta atividade e negociações complexas
- Experiência em vendas para personas financeiras (CFO, Tesouraria, Controller) e entendimento dos desafios específicos
- Português em nível de proficiência para atuação no dia a dia
- Inglês intermediário (leitura de documentação e participação em alinhamentos internos)
- Experiência ou interesse em usar ferramentas de IA para automatizar prospecção e aumentar eficiência de outreach
- Residir em São Paulo ou região e ter disponibilidade para ir ao escritório 2x por semana
- Boa comunicação verbal e escrita, além de habilidades de negociação
- Experiência comprovada no mercado de paid media e publicidade digital
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o primeiro dia
- Orçamento anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento acelerado
- Ambiente de alta autonomia e foco em ownership
- Equipe multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
- Política flexível de férias e modelo híbrido orientado a resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.