Skills
Vendas B2B
Gestão de pipeline e CRM
Negociação e fechamento
Sobre a Vaga
A Infobip busca um(a) Account Executive de Mid Market para atuar no ciclo de vendas e expansão de negócios junto a clientes SMB (Tier 2) na região. Você será responsável por qualificar leads, conduzir negociações e manter a saúde da base, com apoio de especialistas quando necessário.
Responsabilidades
- Qualificar leads e conduzir o fechamento de vendas para o segmento Mid Market
- Vender uma parte do portfólio de produtos e serviços diretamente ou via parceiros para contas-alvo
- Elaborar propostas de solução considerando as necessidades do cliente
- Gerenciar o ciclo comercial com foco em previsão, planejamento e estratégia de contas
- Participar da construção e apresentação de proposta de valor
- Negociar condições comerciais e acordos contratuais para fechamento
- Manter relacionamento com clientes em parceria com MM AMs, acompanhando indicadores de saúde da conta
- Realizar cross-sell em negociações mais complexas, como renegociações
- Manter o CRM atualizado com o progresso de prospects e clientes
Requisitos
- Experiência com vendas B2B no segmento Mid Market/SMB
- Conhecimento do ciclo completo de vendas, incluindo qualificação, proposta e negociação
- Habilidade para trabalhar com metas e acompanhamento de métricas (quotas e KPIs)
- Organização e disciplina para manter dados e atividades no CRM
- Boa comunicação para construir propostas e fortalecer relacionamento com stakeholders internos
Beneficios
- Remuneração compatível com a experiência, com bônus atrelado a desempenho
- Revisões periódicas para apoiar seu crescimento
- Modelo híbrido com flexibilidade de horários
- ESOP (plano de participação nos resultados/ações)
- Programas de bem-estar e tempo de descanso conforme política
- Plano de desenvolvimento com onboarding, mentoria e treinamentos
- Possibilidade de mobilidade e oportunidades de carreira