Skills
Vendas B2B
Gestão de contas e relacionamento com C-Level
Forecasting e planejamento comercial
Sobre a Vaga
Atuar como Account Executive na área de vendas de campo, com foco em retenção e crescimento de clientes Large Enterprise (receita anual acima de US$ 1 bilhão). Você construirá relacionamentos baseados em confiança com líderes C-Level e suas equipes, garantindo que recebam o valor esperado da parceria com a Gartner e identificando oportunidades para ampliar entregas com ofertas alternativas.
Responsabilidades
- Conduzir a entrega de valor para clientes atuais, assegurando que maximizem os benefícios dos serviços Gartner
- Identificar, cultivar, qualificar e fechar oportunidades de crescimento por meio de cross-sell e upsell
- Manter um pipeline consistente de oportunidades qualificadas para cumprir metas e KPIs
- Gerenciar vendas de alto valor no território atribuído, atuando em ambientes com múltiplas frentes
- Realizar forecasting e planejamento de contas mensal, trimestral e anual
Requisitos
- Experiência de 5 a 8+ anos em vendas B2B, preferencialmente em ciclos complexos e com produtos/serviços intangíveis
- Vivência vendendo e/ou influenciando executivos C-Level
- Histórico comprovado de bater e superar metas de vendas
- Capacidade demonstrada de conduzir, gerenciar e prever processos de vendas complexos
- Disponibilidade para viagens conforme necessário
- Formação superior completa
- Inglês fluente
- Residir localmente em Rio de Janeiro
Beneficios
- Salário competitivo e política de folgas remuneradas
- Comissão sem teto (uncapped)
- Programa de match para doações/ações de caridade
- Treinamentos de vendas e desenvolvimento de habilidades
- Evento anual “Winners Circle” para top performers
- Ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional