Skills
Vendas consultivas Enterprise
SaaS B2B
CRM HubSpot
Discovery e negociação com múltiplos decisores
Inteligência competitiva
Sobre a Vaga
Na V360, empresa B2B de tecnologia em fase de scale-up, você terá papel central no crescimento acelerado da operação comercial. Com a Reforma Tributária impulsionando a demanda por automação fiscal, buscamos um Account Executive Enterprise para conduzir vendas técnicas e consultivas com alta complexidade.
Responsabilidades
- Conduzir ciclos de venda Enterprise do discovery até a negociação final, com múltiplos stakeholders
- Mapear e engajar decisores C-level e lideranças financeiras e fiscais nos clientes-alvo
- Aplicar a metodologia comercial da V360 com rigor (discovery estruturado, construção de solução customizada e fechamento consultivo)
- Atuar em parceria com BDRs e Sales Engineers para qualificação e elaboração de propostas técnicas
- Manter pipeline atualizado e previsível no HubSpot, assegurando visibilidade para a liderança
- Gerar inteligência competitiva, coletar feedback de mercado e apoiar a evolução contínua da metodologia
- Acompanhar tendências regulatórias e identificar oportunidades e objeções com antecedência
Requisitos
- Experiência relevante em vendas B2B para contas Enterprise, preferencialmente em SaaS ou tecnologia
- Atuação comprovada em ciclos complexos, envolvendo múltiplos decisores
- Habilidade para conduzir reuniões de discovery estruturadas e construir soluções junto ao cliente
- Foco em resultados, autonomia e capacidade de operar com previsibilidade em ambiente de alto crescimento
- Disponibilidade para viagens institucionais e visitas presenciais esporádicas
Beneficios
- Remuneração competitiva com variável atrelada às metas
- PLR anual de até 7 salários
- Stock Options (participação acionária)
- Auxílio home office de R$ 300/mês
- Vale refeição de R$ 42,00 por dia útil
- Plano de saúde Bradesco e seguro de vida
- Totalpass e auxílio creche até os 5 anos
- Mentoria e plano de carreira
- Contratação CLT com horário flexível dentro do período comercial
- Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração e visitas quando necessário
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: v360.inhire.app.
Saiba como funciona.