Skills
Vendas B2B
Gestão do ciclo de vendas
Prospecção outbound
Sobre a Vaga
Na posição de Account Executive (AE) do time de Commercial Sales, você vai apoiar o crescimento do negócio da Datadog conquistando clientes novos (net-new) em mercados de pequeno a médio porte. Você seguirá uma metodologia de vendas bem definida, atuará em conjunto com áreas internas e apresentará com clareza o valor da plataforma para as necessidades específicas de cada cliente.
Responsabilidades
- Atuar na prospecção e fechamento de novos logos com foco em aquisição net-new via atividades de outbound
- Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo demonstrações técnicas e negociações
- Aprimorar-se continuamente com treinamentos de produto e vendas para se tornar referência no que a Datadog oferece
- Trabalhar em parceria com Sales Development Representatives para impulsionar a geração de oportunidades (top of funnel)
- Prospectar de forma estratégica perfis como CTOs, líderes de Engenharia/IT e usuários técnicos finais
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas e em atingir metas (quota), com histórico de resultados
- Boa capacidade de mapear e abrir contas, criando caminhos para entrar e expandir oportunidades
- Perfil curioso, proativo e orientado a feedback, com mentalidade de crescimento
- Conforto em ambientes técnicos e de ritmo acelerado
- Fluência em português
Beneficios
- Possibilidade de alta remuneração baseada no desempenho individual
- Ações para novos contratados (RSU) e plano de compra de ações para funcionários (ESPP)
- Desenvolvimento profissional contínuo, treinamentos de produto e trilhas de carreira
- Treinamento de vendas em MEDDIC e Command of the Message
- Mentoria interna e programa buddy para networking
- Benefícios globais e cultura inclusiva
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: careers.datadoghq.com.
Saiba como funciona.