Account Executive 3 (Enterprise/Large Mid-Market) | Vendas | Híbrido (SP)

Sobre a Vaga

Na LinkedIn, buscamos um Account Executive 3 para atuar com contas estratégicas no segmento Middle Market e Enterprise em LATAM. O foco será conduzir o ciclo comercial e garantir a primeira venda, ajudando clientes a entenderem o impacto de crescer com estratégias apoiadas pelo Sales Navigator.

Esta posição é híbrida, com trabalho em casa e em escritório da empresa em dias definidos conforme a necessidade do time. A vaga é baseada em São Paulo, com viagens de até 25%.

Responsabilidades

• Compreender profundamente os produtos da LinkedIn, modelo de negócios e estrutura organizacional
• Gerenciar uma carteira de contas potenciais em LATAM com foco em first sale
• Conduzir todas as etapas do ciclo de vendas para garantir ótima experiência do cliente
• Preparar e apresentar previsões de vendas atualizadas e precisas
• Acompanhar rotineiramente atividades comerciais e resultados, medindo evolução e desempenho
• Desenvolver e executar estratégia comercial para maximizar o valor da carteira
• Compartilhar aprendizados do mercado com times de Produto e Marketing
• Resolver problemas de forma proativa, inclusive fora da área principal
• Atuar em iniciativas adicionais conforme surgirem necessidades para os objetivos do negócio
• Trabalhar em estreita colaboração com parceiros internos (Marketing, Customer Success, Sales Operations, Insights e Pricing) para acelerar vendas e melhorar a jornada do cliente

Requisitos

• Experiência de 6+ anos em vendas com metas (quota)
• Fluência em inglês e português; espanhol é um diferencial
• Experiência com vendas para Middle Market e grandes clientes
• Conhecimento de soluções complexas (por exemplo, SaaS)
• Boa capacidade de comunicação, gestão de tempo e operação comercial
• Habilidade analítica para avaliar oportunidades de negócio com consistência
• Negociação e liderança com alto senso de integridade
• Experiência em ambientes rápidos e com perfil de startup (preferencial)

Beneficios

• Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade baseada em confiança e necessidades do time
• Ambiente multicultural e focado em cultura, conexão e clareza
• Oportunidade de atuar em uma das maiores redes profissionais do mundo, com forte cultura de colaboração
• Possibilidade de desenvolvimento profissional e crescimento dentro da empresa