Skills
Gestao de carteira de grandes contas
Negociacao consultiva
Analise de KPIs e indicadores
Sobre a Vaga
Na Cielo, buscamos um(a) profissional para liderar a gestão de grandes contas e fortalecer o relacionamento com clientes de alto potencial de faturamento. Você será responsável por acompanhar a performance da carteira, ampliar oportunidades e atuar em negociações consultivas com foco em retenção e crescimento.
Responsabilidades
- Gerenciar carteira de aproximadamente 120 a 140 clientes de Grandes Contas (faturamento superior a R$ 15 MM em cartões)
- Fortalecer e manter relacionamento com bancos acionistas
- Realizar visitas diárias aos clientes da carteira
- Conduzir negociações consultivas, apoiando a elaboração de propostas comerciais em conjunto com bancos acionistas, times de finanças e planejamento comercial
- Atuar na prospecção de contas-chave para gerar novos negócios
- Monitorar relatórios gerenciais e indicadores de performance dos clientes
- Proteger a base atual contra ações de concorrentes, realizando gestão de carteira com foco em cross-selling e up-selling
- Impulsionar a produtividade de novas oportunidades por meio de relacionamento com as unidades de negócios dos bancos acionistas, participando de campanhas e desafios comerciais
Requisitos
- Formação superior desejável
- Experiência com negociação complexa com clientes de grande porte
- Disponibilidade para viagens e visitas diárias
- Atuação comercial com perfil farmer e hunter, gerindo carteira própria
- Experiência com análise de KPIs para acompanhamento de performance
- Conhecimento avançado em Excel e Pacote Office
- CNH B ativa
- Pós-graduação ou MBA completo (diferencial)
- Conhecimento em Salesforce (diferencial)
Beneficios
- Assistência médica e odontológica
- Remuneração variável anual (PPR)
- Auxílio refeição e alimentação
- Veículo (disponibilidade da frota)
- Auxílio trabalho
- Seguro de vida
- Seguro residencial e automóvel
- Assistência funeral familiar
- Previdência privada
- Canal de apoio a especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, entre outros)
- Wellhub
- Day off de aniversário
- Programa de gestação saudável
- Licença maternidade e paternidade estendida
- Auxílio creche