Skills
Pricing strategy
Experimentos A/B e multivariados
SQL e Tableau
Sobre a Vaga
Na Agoda, o time de B2B Pricing atua dentro do B2B Marketing e colabora com Produto, Comercial, Finanças e Data Science para definir, testar e ampliar estratégias que geram crescimento sustentável e rentabilidade para a empresa e seus parceiros.
Nesta posição de Associate Manager/Manager, você será responsável pela estratégia e execução de pricing, atuando como consultor orientado por dados para iniciativas de crescimento B2B2C. Você traduz objetivos comerciais em alavancas de marketing e precificação, desenha métricas e lidera lançamentos cross-funcionais que melhoram os resultados do negócio.
Responsabilidades
- Definir e evoluir estratégias de precificação, segmentação e planos de ação para parceiros
- Conduzir a agenda de experimentos (A/B e multivariados), incluindo hipóteses, métricas de sucesso e critérios de decisão
- Desenvolver roadmaps e análises de marketing (elasticidade, canibalização e incrementality) para orientar ações
- Atuar como advisor consultivo para times de parceiros: co-criar planos conjuntos, modelar impacto e P&L, alinhar OKRs e operacionalizar a execução por canais
- Criar playbooks para escalar estratégias vencedoras entre mercados e parceiros, registrando aprendizados e padronizando boas práticas
- Produzir dashboards em Tableau e narrativas executivas para sintetizar performance, insights e recomendações em revisões semanais/mensais
- Gerenciar relacionamento com parceiros externos, incluindo apresentações estratégicas
Requisitos
- 5+ anos em funções orientadas a dados relacionadas a receita, crescimento, marketing, estratégia ou analytics em e-commerce, viagens ou tecnologia
- Forte capacidade de análise e solução estruturada de problemas, com habilidade para avaliar trade-offs e influenciar decisões com clareza
- Fluência em dados com Excel avançado, SQL e Tableau; familiaridade com grandes bases e leitura de resultados de experimentos
- Experiência prática com experimentos controlados
- Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders, simplificando análises complexas para públicos executivos e de parceiros
- Alta autonomia, mentalidade de execução e disposição para atuar em ambiente dinâmico e de aprendizado contínuo
- Formação em área quantitativa (como Economia, Estatística ou Engenharia) ou experiência equivalente
Beneficios
- Atuação estratégica em pricing e crescimento com impacto direto em resultados
- Ambiente orientado a dados e cultura de experimentação
- Colaboração com times globais e oportunidades de aprendizado com parceiros e iniciativas B2B2C