Skills
Pricing B2B
Experimentos A/B
SQL e Tableau
Sobre a Vaga
Na Agoda, o time de B2B Pricing atua dentro do B2B Marketing e trabalha em parceria com Produto, Comercial, Finance e Data Science para definir, testar e escalar estratégias que impulsionam crescimento sustentável e rentabilidade. Como Manager, B2B Pricing, você será responsável pela estratégia e pela execução de pricing, atuando como consultor orientado por dados para iniciativas de crescimento B2B2C.
Responsabilidades
- Definir e evoluir estratégias de preços, segmentação e ações de marketing para parceiros
- Conduzir o roadmap de experimentos (A/B e multivariados), criando hipóteses, métricas de sucesso e frameworks de decisão
- Desenvolver roadmaps e análises de marketing (elasticidade, canibalização e incrementality) para orientar ações
- Atuar como advisor de crescimento para times de parceiros: co-criar planos, modelar impacto e P&L, alinhar OKRs e operacionalizar execuções entre canais
- Criar playbooks para escalar estratégias vencedoras entre mercados e parceiros, documentando aprendizados e consolidando melhores práticas
- Construir dashboards em Tableau e narrativas executivas para sintetizar resultados, insights e recomendações em revisões semanais/mensais
- Gerenciar relacionamentos com parceiros externos, incluindo apresentações estratégicas
Requisitos
- 5+ anos em funções orientadas a dados ligadas a receita/crescimento, marketing, estratégia ou analytics em e-commerce, viagens ou tecnologia
- Experiência com experimentos controlados (A/B e testes multivariados)
- Forte visão de negócio e capacidade de resolver problemas de forma estruturada, modelando cenários e conduzindo trade-offs
- Fluência com dados: Excel avançado, SQL e Tableau; conforto com bases grandes e leitura de resultados de experimentos
- Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders, simplificando análises complexas para públicos sênior e de parceiros
- Alta autonomia e mentalidade de execução em ambiente ambíguo e acelerado
- Formação em área quantitativa (Economia, Estatística, Engenharia) ou experiência equivalente
Beneficios
- Pacote de benefícios compatível com a posição (detalhes não informados na descrição)
- Oportunidade de atuar com estratégias de pricing e experimentação em escala global
- Ambiente colaborativo e orientado a dados, com atuação cross-funcional