Skills
Gestão comercial B2C
Liderança de canais indiretos
Gestão por KPIs
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Gerente de Vendas B2C para liderar a operação comercial de varejo e distribuição na região Nordeste, com foco em canais massivos. A função é responsável por garantir o atingimento de metas, elevar a experiência do cliente e conduzir a gestão das equipes e parceiros sob sua influência.
Responsabilidades
- Elaborar e executar estratégias de crescimento para o segmento massivo, especialmente em canais indiretos
- Mapear oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência para ganhar market share
- Desdobrar metas e planos de ação em conjunto com áreas centrais e regionais
- Definir e acelerar estratégias de expansão territorial e aumento de capilaridade
- Construir, ativar e gerenciar uma rede de parceiros comerciais para garantir escala e cobertura
- Monitorar KPIs de performance e agir rapidamente em desvios
- Priorizar regiões, parceiros e iniciativas com base em análise de dados
- Liderar equipes diretas e indiretas, promovendo alta performance e qualidade de execução
- Negociar condições comerciais, incentivos e planos de crescimento com parceiros estratégicos
- Atuar como interface entre regional, canais e áreas corporativas, mitigando conflitos e fortalecendo relações
Requisitos
- Experiência consolidada em liderança comercial (telecom ou vendas massivas)
- Vivência com gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parceiros
- Atuação em expansão de mercado e aumento de capilaridade
- Perfil analítico, orientado a indicadores (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados
- Habilidade de negociação, influência e gestão de conflitos
- Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste
- CNH válida
Beneficios
- Plataforma flexível de benefícios (Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, assistência médica e odontológica, seguro de vida)
- Celular corporativo e plano de voz e dados ilimitado
- Bônus ou PPR anual
- Previdência privada
- Subsídio para despesas com escola, creche ou babá (para filhos)
- Plano de mobilidade (possibilidade de trabalhar remotamente até 2 vezes por semana)
- Day off no aniversário e programas de desenvolvimento, certificações e bem-estar
- Vaga elegível para pessoas com deficiência (PcD) e/ou reabilitados