Skills
Parcerias B2B
Negociação com grandes contas
Gestão de pipeline e forecast
Sobre a Vaga
Estamos com uma oportunidade para Gerente Comercial Sênior liderar a área de Parcerias B2B da companhia, com foco em expansão de negócios e fortalecimento da carteira de parceiros. Se você tem perfil estratégico, autonomia e energia para construir relacionamentos de alto nível, queremos conhecer você.
Responsabilidades
- Liderar a estratégia comercial da área de Parcerias B2B (afinidades)
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios
- Gerir e rentabilizar a carteira de parceiros existentes
- Conduzir negociações com grandes contas e parceiros estratégicos (bancos, financeiras, montadoras, aplicativos e grandes corporações)
- Estruturar propostas comerciais, business plans e modelos de negócio
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de performance
- Liderar e desenvolver time de alta performance para aquisição, gestão de contas e crescimento
- Atuar em parceria com áreas internas para implementar e acelerar iniciativas
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
- Experiência mínima de 8 anos em funções comerciais B2B
- Atuação sólida com parcerias estratégicas e negociação com grandes contas
- Experiência com construção de business plans, modelagem de negócios e gestão de pipeline
- Conhecimento do mercado de seguros, especialmente no canal de afinidades
- Familiaridade com produtos financeiros
- Experiência com CRM (Salesforce ou similares)
- Capacidade analítica com orientação a indicadores e resultados
- Inglês intermediário ou avançado
Beneficios
- Benefícios Flexíveis com vale refeição e alimentação, seguro saúde e odontológico, seguro de vida e opções de mobilidade
- Telemedicina
- PLR (Participação nos Lucros)
- Programa de Bem-estar e campanhas de saúde
- Auxílio creche e auxílio babá
- Day off no mês do aniversário
- Clube de benefícios com descontos
- Regime híbrido, Totalpass e empréstimo consignado