Skills
Vendas consultivas B2B
Prospeccao e desenvolvimento de novos negocios
Gestao de pipeline e CRM
Sobre a Vaga
A Funcional Health Tech busca um Executivo Comercial Hunter para prospectar e desenvolver novas oportunidades com foco em indústrias farmacêuticas e ecossistema de saúde. Nesta função, você atuará na construção de relacionamentos estratégicos, condução de negociações e avanço do ciclo comercial até o fechamento.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas
- Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos nas contas-alvo
- Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas
- Identificar desafios e oportunidades do cliente e traduzir em propostas de valor
- Gerenciar o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento do contrato
- Planejar e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado
- Comercializar soluções como PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais ofertas da companhia
- Participar de eventos, congressos e ações de networking para geração de novos negócios
- Manter o CRM atualizado, garantindo gestão de pipeline, forecast e histórico de oportunidades
- Atuar em parceria com Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas
Requisitos
- Experiência comprovada com vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios
- Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia
- Experiência em negociações complexas com múltiplos stakeholders
- Conhecimento sobre a dinâmica e processos das indústrias farmacêuticas
- Vivência comercial com soluções como PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos (diferencial)
- Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM
- Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com forte capacidade de negociação
- Boa comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios
- Disponibilidade para atuação híbrida (4x por semana) no escritório da Avenida Rebouças/SP
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico
- Benefício Farmácia (subsidia parte dos medicamentos)
- Seguro de vida
- Vacina contra a gripe
- Programa de gestão da saúde integrada do colaborador e dependentes
- TotalPass (acesso a academias e serviços de bem-estar)
- Auxílio-creche
- Licença-maternidade e paternidade estendidas
- Vale-transporte (para vagas presenciais) e vale-refeição/alimentação
- Auxílio home office (quando aplicável)
- Programa de Participação nos Resultados anual (para cargos elegíveis)
- Day off de aniversário e ações de desenvolvimento contínuo