Skills
Prospecção ativa
Negociação comercial
Análise de viabilidade
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios de Expansão para atuar na prospecção, avaliação e desenvolvimento de novas oportunidades de implantação de lojas de conveniência em diferentes ambientes, como condomínios corporativos, hospitais, grandes empresas e polos industriais. O foco é conduzir o ciclo completo de expansão, garantindo crescimento sustentável e alinhamento com o modelo da rede.
Responsabilidades
- Prospectar e mapear oportunidades de instalação em condomínios corporativos, hospitais, universidades, grandes empresas e centros logísticos (RJ e SP)
- Realizar visitas presenciais, apresentar o modelo de negócio e construir relacionamento com stakeholders (administradores, síndicos e gestores)
- Conduzir estudos preliminares de viabilidade, considerando fluxo, potencial de vendas, área, concorrência e perfil do público
- Contribuir com a elaboração de propostas comerciais, modelagens e projeções de performance
- Acompanhar tratativas jurídicas e negociações contratuais em conjunto com as áreas internas
- Garantir alinhamento com operações, implantação e supply para viabilizar a abertura das unidades
- Monitorar tendências e movimentos do mercado para identificar novas frentes de expansão
- Manter o CRM e relatórios atualizados, com acompanhamento do pipeline e etapas do funil
Requisitos
- Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência em expansão, novos negócios ou desenvolvimento comercial (preferencialmente em varejo, alimentação, franchising ou facility services)
- Domínio de prospecção ativa e condução de reuniões com decisores
- Conhecimento básico em análise de viabilidade e leitura de indicadores
- Disponibilidade para viagens frequentes entre Rio de Janeiro e São Paulo
- CNH categoria B e facilidade para atuação em campo
- Experiência em administradoras ou incorporadoras de empreendimentos corporativos (diferencial)
- Perfil empreendedor, orientado a resultados, com boa comunicação e capacidade de construir relações de confiança
- Organização e disciplina comercial para gestão de pipeline e processos
- Autonomia, resiliência e adaptação a ambientes dinâmicos
Beneficios
- Atuação em projetos de expansão com impacto direto no crescimento da rede
- Ambiente colaborativo com alinhamento entre comercial, jurídico e operações
- Possibilidade de desenvolvimento em negociações e relacionamento com decisores