Skills
vendas consultivas B2B
prospecção ativa (Hunter)
gestão de CRM e pipeline
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para atuar em uma operação em expansão, com foco em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia. A posição combina prospecção ativa (Hunter) e gestão consultiva de carteira (Farm), com atuação estratégica para impulsionar crescimento sustentável e fortalecer relacionamentos com clientes.
Responsabilidades
- Administrar carteira ativa e contas estratégicas, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos e potencial de expansão
- Desenvolver e manter contato contínuo com clientes para aumentar recorrência e identificar novas demandas
- Realizar prospecção ativa e desenvolver oportunidades aderentes às soluções da empresa
- Conduzir negociações consultivas de média e alta complexidade e apoiar o fechamento de contratos
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para ampliar valor e uso das soluções na base
- Planejar abordagens e ações para aumentar conversão conforme estágio das oportunidades e prioridades definidas pela gestão
- Gerir CRM e pipeline, registrando etapas, valores, probabilidades, riscos e próximas ações para previsibilidade comercial
- Apoiar consultores juniores com orientações e boas práticas em processos comerciais
- Participar de eventos e rotinas de metas, fortalecendo prospecção qualificada e cumprimento de indicadores
Requisitos
- Experiência com vendas consultivas B2B
- Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial
- Organização e disciplina no uso de CRM
- Excel e Pacote Office intermediário ou avançado
- Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados, com capacidade de conduzir negociações de maior complexidade
- Desejável experiência em tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento
- Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares
- Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas)
Beneficios
- Contratação CLT
- Modelo híbrido: 3 dias presenciais e 2 remotos
- Horário: 09h às 18h
- Vale Alimentação de R$ 30,00 por dia
- Assistência médica e odontológica
- Vale Transporte
- Day off no aniversário
- Remuneração com variável (pretensão salarial + variável)