# Technology Seller (Student Conversion) | Presencial

**Empresa:** IBM
**Local:** Belo Horizonte, MG
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-12

## Descrição

Sobre a Vaga
Na IBM Global Sales, você vai colaborar com colegas, clientes e parceiros para co-criar soluções que impulsionam a transformação digital e geram impacto duradouro. O sucesso na área é construído com curiosidade, empatia e colaboração.
Nesta função, você atuará como Technology Seller, apoiando Technology Sales Leaders em contas prioritárias da IBM para impulsionar o crescimento.
Responsabilidades

Desenvolver planos de conta direcionados com base no cliente, indústria e presença de produtos para identificar oportunidades de crescimento e expansão.
Implementar a estratégia de tecnologia da IBM com os clientes, com foco em vencer a plataforma e traduzir as necessidades do cliente em soluções acionáveis.
Atuar como consultor estratégico do cliente, traduzindo requisitos em a arquitetura cross-Technology adequada, considerando casos de uso e pontos críticos de decisão tecnológica.
Conduzir conversas em nível CxO para fortalecer relacionamentos com clientes e garantir alinhamento executivo.
Interpretar as necessidades do cliente e desenvolver soluções personalizadas para endereçar desafios de negócio.
Requisitos

Experiência com Technology Sales: atuação com líderes de vendas de tecnologia para impulsionar crescimento em contas de alta prioridade, desenvolvendo planos de conta direcionados com base em cliente, indústria e presença de produtos.
Conhecimento da estratégia de tecnologia da IBM: familiaridade em implementar a estratégia de tecnologia com clientes, com foco em vencer a plataforma e traduzir necessidades em soluções acionáveis.
Arquitetura cross-Technology: exposição ao desenvolvimento de arquiteturas cross-Technology, considerando casos de uso e pontos críticos de decisão para atender requisitos do cliente.
Habilidades para conversas com CxO: experiência em conversas em nível sênior com clientes para construir relacionamentos e garantir buy-in executivo.
Análise de necessidades do cliente: capacidade de interpretar necessidades e desenvolver soluções personalizadas para endereçar desafios do negócio.
Beneficios
Não há benefícios descritos na vaga original.

## Habilidades

- Technology Sales
- Account Planning
- Arquitetura cross-Technology
- CxO conversations
- Estratégia de tecnologia IBM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/technology-seller-student-conversion-belo-horizonte-mg-50870