# Revenue Operations Analyst

**Empresa:** AltoQi
**Local:** Florianópolis, SC
**Modalidade:** Presencial
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-09

## Descrição

Buscamos uma pessoa Revenue Operations Analyst para atuar na área de RevOps da AltoQi.  

A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil. 

Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. 

Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. 

⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?

Atuar de forma generalista e transversal conectando os processos, fluxos e indicadores de Marketing, Vendas e Customer Success.

Garantir a governança, integridade e acurácia dos dados no CRM, assegurando que as informações que alimentam a tomada de decisão da liderança sejam confiáveis. 

Ser a referência e facilitador(a) na definição e cumprimento de SLAs, handoffs e regras de passagem de bastão (lifecycle stages, MQL, SQL) entre as áreas de receita.

Operar e parametrizar a estrutura do CRM (HubSpot), configurando pipelines, propriedades, automações, regras de roteamento e relatórios operacionais.

Construir e acompanhar relatórios e painéis no próprio CRM, dando visibilidade clara sobre o funil de receitas, forecast e taxas de conversão entre etapas.

Construir e evoluir os modelos de scoring da empresa (Lead Scoring e Health Score), definindo variáveis, pesos e validação com dados históricos.

Diagnosticar gargalos na jornada do cliente, transformando dados em recomendações práticas de otimização de processos de ponta a ponta.

Analisar e filtrar criticamente as demandas recebidas das diferentes áreas de negócio, priorizando o que gera real impacto na operação de receita.

Capacitar as equipes de Marketing, Vendas e Customer Success no uso dos processos e ferramentas, mantendo a documentação clara, atualizada e acessível.

Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial e automação para otimizar rotinas analíticas, criar fluxos e acelerar as entregas do time.

🔎 O que procuramos?

Formação completa em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas.

Experiência com operação em RevOps, Sales Ops, CS Ops, BI ou Inteligência Comercial.

Vivência prática com CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station ou similar), incluindo configuração e extração de dados.

Experiência em análise de dados.

Familiaridade com métricas de funil, como CAC, Win Rate, Sales Velocity e taxa de conversão entre etapas.

Uso de IA no dia a dia de RevOps, para análise de dados, automação de rotinas e apoio à construção de processos.

 🧗 Será incrível se você tiver experiência com: 

SaaS B2B.

Métricas de recorrência (churn, NRR, GRR, LTV, cohort e adoção de produto).

Vibecoding.

 ⏱ Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.  

😋 Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood  Benefícios).   🍔 Clube Ifood - cupons de desconto no app.  🏠 Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha)  🚗 Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial)

🎉 Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar 🎂 🏥 Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a).   🦷 Parceria com Plano Odontológico Uniodonto  sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador - R$24,62).   🧠 Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista) 📞 Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais 🏋🏻 Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido.      🧒Cesta Natalidade - R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.    🛡️ Seguro de vida - Cobertura de até R$79 mil.  💊 Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.  🐶 Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).   🎟️  Convênio SESC.   🤝  Parceria ACATE.   📚 Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV.   Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional. 🧘🏽‍♂️Ginástica Laboral 2x na semana.

## Habilidades

- RevOps
- CRM
- análise de dados
- Inteligência Artificial
- automação

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/revenue-operations-analyst-florianopolis-sc-81614