# Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) - JR [PRESENCIAL]

**Empresa:** IKATEC ENGENHARIA DE SOFTWARE
**Local:** Bauru, SP
**Modalidade:** Presencial
**Publicada em:** 2026-10-26

## Descrição

A Ikatec busca um(a) SDR (Sales Development Representative) para integrar o time do Marketing.

Você será responsável por realizar o primeiro contato com leads gerados pelos canais de Marketing, inbound e indicações, conduzindo a qualificação das oportunidades de acordo com os critérios da empresa e proporcionando uma excelente experiência ao cliente durante todo o processo.

Seu papel será entender as necessidades dos potenciais clientes, registrar todas as interações no CRM, realizar follow-ups quando necessário e encaminhar oportunidades qualificadas para o time Comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa. 

Responsabilidades

Realizar o primeiro atendimento aos leads provenientes dos canais de Marketing, Inbound e indicações;

Entrar em contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais de comunicação;

Compreender o contexto, necessidades e desafios dos leads, aplicando critérios de qualificação definidos pela empresa;

Identificar oportunidades aderentes ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);

Registrar todas as interações, informações e evoluções no CRM;

Garantir a atualização e organização das oportunidades durante todo o processo de qualificação;

Realizar follow-up com leads em andamento, mantendo uma cadência de contato eficiente;

Encaminhar oportunidades qualificadas ao time de Executivos de Negócios, garantindo uma transição organizada;

Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Comercial para otimizar a geração e qualificação de oportunidades;

Contribuir com feedbacks sobre a qualidade dos leads, campanhas e processos de geração de demanda;

Utilizar ferramentas de CRM, automação e Inteligência Artificial para aumentar produtividade e eficiência;

Participar de treinamentos, reuniões e iniciativas de melhoria contínua.Hard Skills

Boa comunicação verbal e escrita;

Conhecimento básico sobre funil de vendas e qualificação de leads;

Organização para registrar informações e acompanhar o processo comercial;

Familiaridade ou interesse em aprender plataformas de CRM, como HubSpot, RD Station CRM, Pipedrive ou similares;

Facilidade para aprender novas ferramentas, tecnologias e processos;

Conhecimento básico em Pacote Office ou Google Workspace;

Interesse por tecnologia, automação e Inteligência Artificial aplicada às vendas.Diferenciais

Experiência anterior em atendimento ao cliente, vendas, telemarketing, pré-vendas ou áreas comerciais;

Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM ou similares);

Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares;

Experiência com ferramentas de automação comercial;

Conhecimento básico em Excel ou Google SheetsSoft Skills

Excelente comunicação verbal e escrita;

Organização e atenção aos detalhes;

Perfil analítico;

Escuta ativa e empatia;

Proatividade;

Disciplina para execução de cadências e follow-ups;

Facilidade para trabalhar em equipe;

Adaptabilidade e aprendizado contínuo;

Orientação para resultados;

Senso de responsabilidade e comprometimento.

Se você tem paixão por tecnologia, foco em resolução de problemas e gosta de desafios, venha fazer parte do nosso time!

## Habilidades

- Boa comunicação verbal e escrita
- Conhecimento básico sobre funil de vendas
- Organização
- Familiaridade com CRM
- Facilidade para aprender novas ferramentas
- Conhecimento básico em Pacote Office

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/representante-desenvolvimento-vendas-sdr-jr-bauru-sp-112062