# Regional Sales Manager (Gerente Regional de Vendas) Pleno a Sênior - Remoto

**Empresa:** Palo Alto Networks
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Remoto
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-08-10

## Descrição

Sobre a Vaga
Atue como Regional Sales Manager, impulsionando receita e crescimento por meio da condução de ciclos de vendas complexos no setor de cibersegurança. Você será responsável por planejar a estratégia do território, conectar clientes à plataforma de segurança de próxima geração e superar metas de quota.
Responsabilidades

Conduzir e orquestrar ciclos de vendas complexos, em parceria com times internos para garantir a efetividade da jornada do cliente
Elaborar e executar planos estratégicos de contas, visando implantações em nível corporativo e expansão de presença
Aplicar vendas consultivas para iniciar, desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com prospects e patrocinadores executivos
Usar uma abordagem programática e orientada a dados para geração de demanda e crescimento do território
Manter visão atualizada do cenário competitivo e das necessidades dos clientes para posicionar a solução da empresa
Construir propostas de valor com base em cases de sucesso, adaptando insights para cada conta
Acompanhar tendências e notícias do setor, avaliando impactos nos produtos e serviços
Realizar viagens quando necessário para fortalecer relacionamentos e alinhar atividades com reuniões internas
Requisitos

0 a 3 anos de experiência vendendo soluções SaaS complexas, com histórico de bater ou superar metas
Capacidade comprovada de conduzir todas as etapas do ciclo de vendas (descoberta, qualificação, desenvolvimento e fechamento)
Conhecimento de arquiteturas SaaS, preferencialmente em contexto de redes e/ou segurança
Experiência e repertório de vendas no território definido (ex.: agências e segmentos governamentais/defesa)
Boa gestão de tempo e autonomia para trabalhar com direcionamento próprio
Beneficios

Modelo de trabalho remoto, com colaboração híbrida entre regiões
Ambiente que valoriza confiança, responsabilidade e resultados compartilhados
Ferramentas, sistemas e bibliotecas de pesquisa e vendas para apoiar sua performance

## Habilidades

- Vendas consultivas
- Ciclo de vendas SaaS
- Gestão de território e contas

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/regional-sales-manager-gerente-regional-de-vendas-pleno-senior-remoto-sao-paulo-sp-48261