# Profissional Executivo de Contas (New Business/ Hunter) Sênior - Híbrido (SP)

**Empresa:** Luby
**Local:** SP
**Modalidade:** Remoto
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-03

## Descrição

#VemPraLuby💙

Aqui você terá a oportunidade de:
Evoluir em um ambiente de alta performance: Uma cultura onde o desenvolvimento é contínuo, com autonomia e envolvimento em projetos nacionais e internacionais que realmente testam suas habilidades e impulsionam seu potencial.
Integrar um time apaixonado por tecnologia: Aqui, você vai trabalhar ao lado de talentos experientes em um ambiente colaborativo e disruptivo, utilizando as tecnologias mais avançadas do mercado.
Deixar sua marca no mundo: Nossas soluções digitais impactam diretamente a vida de milhares de pessoas, e é a sua chance de ser parte ativa na construção de um futuro mais digital e conectado.
Trabalhar de forma remota e com flexibilidade: Seja qual for o seu lugar, estamos prontos para te receber no nosso time!
Sua Missão:
Buscamos um profissional de vendas consultivas de serviços de tecnologia, com atuação híbrida (hunter + farmer) : responsável tanto por conquistar novos clientes quanto por expandir e reter contas existentes. É uma venda B2B consultiva, com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e de tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).
Principais Atividades

Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação, projetos).
Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
Representar a Luby em eventos, reuniões e networking do setor.

Requisitos essenciais:
Experiência sólida (8+ anos) em vendas B2B consultivas, preferencialmente de tecnologia (software, squads, outsourcing/, consultoria).
Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
Vivência no ciclo completo de venda, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer).
Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level.
Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast.
Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento.

Será um diferencial:
Rede de relacionamento no mercado de tecnologia brasileiro.
Domínio de metodologias de venda consultiva
Inglês avançado
Experiência vendendo modelos de squad/staff augmentation ou serviços de desenvolvimento de software/projetos consultivos.
O que oferecemos

Trabalho Remoto: Desfrute da flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com total autonomia e organização.
Saúde e Bem estar: Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass).
+Educação: Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você continuar aprendendo e se desenvolvendo.
Diferenciais exclusivos: Descontos em lojas Multilaser, bonificação por indicação de profissionais e negócios, horário adaptável e bônus anual.
Saiba mais sobre cultura, diferenciais e como é ser um #Luber em nossa Página de Carreiras!

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/profissional-executivo-de-contas-senior-hibrido-sp-76590