# Pessoa Executiva Comercial Pleno – Expansão Internacional e Canais (Híbrido) - 4083

**Empresa:** Softplan
**Local:** Florianópolis, SC
**Modalidade:** Híbrido
**Publicada em:** 2026-10-31

## Descrição

A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina. Há 35 anos, desenvolvemos soluções que transformam a vida de milhões de pessoas, impactando aproximadamente 95% da população brasileira e expandindo nossa atuação também para Colômbia e Peru. Nossas tecnologias impulsionam a transformação digital nos segmentos de Infraestrutura e Obras, Processos Digitais e Administrativos e Justiça, tornando os serviços públicos mais ágeis, transparentes e eficientes. Trabalhar aqui é fazer parte de uma empresa que une propósito, inovação e impacto social. Atualmente, contamos com um portfólio de mais de 19 marcas e essa posição você atuará na geração e condução de oportunidades junto a instituições do setor público latino-americano e no desenvolvimento da rede de canais e parceiros locais que viabiliza nossa participação em contratações governamentais. O modelo de trabalho é híbrido, com disponibilidade para viagens.
Responsabilidades e atribuições
Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo. Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país. Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados. Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho. Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais. Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro. Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros. Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados. Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega. Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.
Requisitos e qualificações
Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo. Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais. Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais. Conhecimento de processos de contratação pública. Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline. Formação superior completa. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
Será um diferencialExperiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo. Atuação prévia em mercados da América Latina. Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF. Inglês para interlocução com organismos financiadores.
Informações adicionais

Modelo de trabalho: Híbrido (Florianópolis) Benefícios: Vale-alimentação/Vale-refeição
Plano de saúde e odontológico
Auxílio Home Office
Participação nos Lucros e Resultados
Voucher para Kit Setup
Seguro de vida
Day Off aniversário
Programa de promoção à saúde e bem-estar
Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

## Habilidades

- vendas consultivas
- gestão de canais
- espanhol fluente
- conhecimento de processos de contratação pública
- domínio de CRM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/pessoa-executiva-comercial-pleno-florianopolis-sc-117457