# Pessoa Executiva Comercial Pl (Remoto) - 4021

**Empresa:** Starian
**Modalidade:** Remoto
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-10-16

## Descrição

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Runrun.it
Responsabilidades e atribuições

Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda
Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes
Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente
Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário
Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação
Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade
Executar follow-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades
Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação
Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades
Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas
Trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações
Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial
Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais.
Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS
Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento
Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução
Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders
Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão
Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow-ups e atualização de forecast
Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares
Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas
Experiência com o HubSpot ou CRM similar.
Informações adicionais

Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional. Benefícios: Vale-alimentação/Vale-refeição
Plano de saúde e odontológico
Auxílio Home Office
Participação nos Lucros e Resultados
Voucher para Kit Setup
Seguro de vida
Day Off aniversário
GoGood | Conexa
Programa de promoção à saúde e bem-estar
Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/pessoa-executiva-comercial-pl-remoto-104833