# Pessoa Executiva Comercial Outbound Pl  (Remoto) - 8425

**Empresa:** Starian
**Modalidade:** Remoto
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-12

## Descrição

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto Checklist Fácil.
Responsabilidades e atribuições

Condução de vendas podendo ter múltiplos stakeholders decisores, influenciadores e usuários-chave dentro leads qualificados (SQL) gerados pelo time de marketing ou pré-vendas
Elaborar propostas comerciais personalizadas com escopo, valor e condições comerciais adequadas ao tamanho e necessidade do cliente
Conduzir apresentações comerciais consultivas para diretores e C-level, demonstrando o valor na redução de custos, ganhos de produtividade e mitigação de riscos operacionais
Gerenciar pipeline de vendas no CRM, seguindo etapas, previsões e métricas de conversão
Experiência em vendas consultivas B2B com vendas de ciclo curto (5-40 dias) com domínio de metodologias consultivas (ex.: SPIN Selling, SPICED, BANT)
Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.
Requisitos e qualificações

Graduação em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas
Conhecimento com CRM HubSpot
Plataformas de videoconferência e apresentações, Ferramentas de produtividade e organização (Excel, Power

Point, Outlook, Notion, Trello), Familiaridade com integrações via API e conceitos básicos de tecnologia (diferencial)
Habilidades técnicas e comerciais em vendas consultivas (uso de metodologias), gestão de pipeline e negociação complexa (mapeamento de steakholders)
Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
Informações adicionais

Modelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional. Benefícios: Vale-alimentação/Vale-refeição
Plano de saúde e odontológico
Auxílio Home Office
Participação nos Lucros e Resultados
Voucher para Kit Setup
Seguro de vida
Day Off aniversário
GoGood | Conexa
Programa de promoção à saúde e bem-estar
Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

## Habilidades

- vendas consultivas
- CRM HubSpot
- metodologias consultivas
- negociação complexa
- inteligência artificial

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/pessoa-executiva-comercial-outbound-pl-remoto-83451