# LIDER EXCELENCIA COMERCIAL E GTM

**Empresa:** Louis Dreyfus Company
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** CLT
**Publicada em:** 2026-09-17

## Descrição

O profissional será responsável por liderar iniciativas estratégicas de Excelência Comercial e Go-to-Market na área de originação da LDC, atuando de forma integrada com os times comerciais para impulsionar crescimento, eficiência operacional, geração de valor e adoção de novas capacidades comerciais.
Terá papel central na definição da estratégia, execução e engajamento das iniciativas junto às áreas de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, inteligência de mercado, tecnologia e execução no campo. Atuará como elo entre as áreas corporativas e os times comerciais, assegurando que soluções, processos e ferramentas estejam conectados às necessidades reais do negócio e dos clientes.
O profissional deverá possuir forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de influenciar equipes multidisciplinares, promovendo uma cultura orientada a dados, performance comercial e experiência do cliente (customer centric).
Além disso, será responsável por estruturar e acompanhar iniciativas voltadas à segmentação de clientes, acesso a mercado, transformação digital comercial, inteligência territorial, produtividade comercial e otimização da jornada de originação.
Principais Responsabilidades:

Liderar iniciativas de Excelência Comercial e Go-to-Market, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e geração de valor para o negócio;
Atuar junto aos times comerciais para promover engajamento, adoção e evolução das iniciativas estratégicas;
Desenvolver estratégias de segmentação de clientes, inteligência de mercado e priorização comercial;
Transformar dados e insights comerciais em planos de ação estratégicos e iniciativas executáveis;
Conduzir projetos de transformação comercial, digitalização e melhoria contínua de processos;
Garantir integração entre áreas como Comercial, Marketing, Tecnologia, Operações e Dados;
Definir e acompanhar KPIs comerciais, métricas de performance e indicadores de adoção das iniciativas;
Estruturar modelos e processos que aumentem eficiência comercial, produtividade e geração de margem;
Apoiar decisões estratégicas relacionadas a cobertura de mercado, potencial territorial, share, penetração e oportunidades de crescimento;
Liderar fóruns, alinhamentos executivos e comunicação com stakeholders internos e externos;
Gerenciar cronogramas, prioridades, parceiros e entregas das iniciativas sob sua responsabilidade;
Atuar como referência técnica e estratégica para iniciativas de inteligência comercial e transformação da originação.
Qualificações

Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Agronegócio ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Negócios, Marketing, Analytics ou Gestão será diferencial;
Experiência em Excelência Comercial, Estratégia Comercial, Go-to-Market, Inteligência de Mercado ou Transformação Comercial;
Experiência com liderança de iniciativas estratégicas e gestão transversal com times comerciais;
Experiência no setor do agronegócio;
Conhecimento em ferramentas de CRM, BI e Analytics;
Experiência com projetos de dados, analytics, segmentação comercial ou transformação digital será diferencial;
Inglês avançado será considerado diferencial.
Informações adicionais

Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (4x1) em São Paulo-SP.
Você conhece a LDC? A LDC é uma das principais comercializadoras e processadoras global de produtos agrícolas, com um portfólio diversificado, que abrange toda a cadeia de valor, da originação à distribuição. Com atividades no centro da produção agrícola e de alimentos e guiados pelos nossos fortes valores, por um legado rico e uma visão clara, estamos comprometidos em trabalhar por um futuro seguro e sustentável. Ajudamos a alimentar e vestir cerca de 500 milhões de pessoas todos os anos, originando, processando e transportando aproximadamente 81 milhões de toneladas de produtos. Estruturada como uma organização matricial de 6 regiões geográficas e 10 plataformas, a LDC está ativa em mais de 100 países e emprega cerca de 18.000 pessoas em todo o mundo. Somos guiados por valores que norteiam todos os públicos em nosso trabalho. A ética e integridade fazem parte de todas as relações de negócio, assim como a humildade, comprometimento e diversidade.

## Habilidades

- Excelência Comercial
- Go-to-Market
- Inteligência de Mercado
- Transformação Comercial
- Análise de Dados
- Gestão de Projetos
- Liderança
- CRM

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/lider-excelencia-comercial-e-gtm-sao-paulo-sp-87007