# Key Account Sênior (Marketplaces)

**Empresa:** Insider Store
**Local:** São Paulo, SP
**Modalidade:** Híbrido
**Contrato:** PJ
**Publicada em:** 2026-10-02

## Descrição

Buscamos um(a) Key Account Sênior de Marketplaces responsável por liderar o relacionamento estratégico com os principais parceiros de marketplace da empresa, garantindo crescimento sustentável do canal, execução comercial de alto nível e desenvolvimento conjunto de iniciativas que ampliem vendas, visibilidade de marca e eficiência operacional.

Essa posição atua como principal ponto de contato entre a empresa e os marketplaces, conduzindo negociações comerciais, gestão de performance, planejamento de campanhas e desenvolvimento de oportunidades estratégicas dentro dos parceiros.

Responsabilidades:

Gestão de Contas Estratégicas

Gerenciar o relacionamento com os principais marketplaces parceiros (ex.: Mercado Livre, Amazon, Magazine Luiza, Shopee, Americanas).

Atuar como ponto focal entre as áreas internas e os times comerciais dos marketplaces.

Desenvolver planos de crescimento para cada parceiro com metas de receita, margem e participação.

Negociação Comercial

Conduzir negociações de condições comerciais, comissões, investimentos em mídia, campanhas e ações promocionais.

Negociar participação em eventos comerciais relevantes (ex.: Black Friday, Prime Day, Cyber Monday).

Garantir a melhor exposição possível dos produtos dentro das plataformas.

Gestão de Performance

Monitorar indicadores-chave do canal (GMV, margem, conversão, share de buybox, tráfego, sortimento ativo).

Identificar oportunidades de crescimento através de dados e insights de mercado.

Trabalhar com pricing, sortimento e estoque para otimizar performance.

Planejamento Comercial

Construir e executar calendários comerciais junto aos marketplaces.

Planejar campanhas promocionais e ações estratégicas.

Trabalhar em conjunto com marketing, supply e operações para garantir execução.

Desenvolvimento de Parcerias

Estruturar iniciativas de crescimento conjunto com os marketplaces.

Explorar novas ferramentas e programas das plataformas (ads, logística, fulfillment, etc.).

Identificar oportunidades de expansão de portfólio e categorias.

Interface Interna - Trabalhar próximo aos times de:

Marketing

Supply Chain

Pricing

Operações de E-commerce

Financeiro

Garantir alinhamento interno para execução das estratégias do canal.

Indicadores de Sucesso

Crescimento de GMV do canal marketplaces

Margem de contribuição

Share dentro das plataformas

Performance em campanhas comerciais

Crescimento de sortimento ativo

Qualidade do relacionamento com parceiros

Requisitos:

Experiência

Experiência sólida em gestão de contas ou negociação em marketplaces.

Histórico comprovado de crescimento de vendas em plataformas digitais.

Experiência em negociação comercial e gestão de parceiros estratégicos.

Conhecimentos

Operação e dinâmica de marketplaces.

Gestão de indicadores comerciais e análise de dados.

Planejamento promocional e calendário comercial.

Noções de pricing, logística e sortimento.

Perfil

Forte capacidade de negociação

Visão estratégica e analítica

Excelente comunicação e relacionamento

Perfil hands-on com capacidade de execução

Capacidade de influenciar múltiplos stakeholders

Diferencial:

Experiência direta com plataformas como Mercado Livre ou Amazon.

Experiência em empresas de varejo ou marcas D2C.

Experiência com Retail Media / Ads de marketplaces.

Vivência em ambientes de alto crescimento.

Mais detalhes:

Modelo de contrato: PJ;

Modelo de trabalho: Hibrido;

Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;

Cartão Flexível;

Plano de Saúde;

Plano Odonto;

Totalpass;

Udemy;

Insider Perks;

Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão

Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos

Nossa Cultura

Quer entender melhor a cultura que estamos construindo na INSIDER? Ouça este episódio com o cofundador Yuri Gricheno e conheça a mentalidade e o nível de ambição que movem o nosso time:  CO-FUNDADOR DA INSIDER - Yuri Gricheno

**Página original:** https://www.123vagas.com.br/vaga/key-account-senior-marketplaces-sao-paulo-sp-94712